杨总在经营管理年会开篇时，从产品突破、业务延伸、优化布局、架构梳理、人才管理等几大维度回顾了2023年陶机板块的经营举措。

2023年，辊压机、多元摆动智能抛光机、铝型材挤压机、锂电窑炉、白瓷产线、全自动拣选包装线、甄陶MOM、无机人造石整厂工程等多款创新产品相继推向市场，继续保持科达技术引领者的行业地位。入股国瓷康立泰、成立广东康立泰、收购意大利FDS等业务延伸举措，进一步扩大了科达产业链整合的优势。与此同时，海内外生产基地的优化布局、科达与力泰组织梳理完善、重点人才的引进及系列专项培训的相继开展，为陶机板块在2023年取得的成绩奠定下坚实的基础。

尽管在2023年，陶机业务面临种种挑战，依然交出了一份令人瞩目的成绩单。迈入2024年，全球经济、政治环境不稳定等多方位的挑战依然存在，杨总指出，我们也看到了行业加速洗牌利于龙头优势强化、国内陶企降本增效持续提出新需求、“中国制式”逐渐风靡全球、房地产救市政策频出等外部机遇，同时我们还具有出货量全球领先、陶机整线综合竞争力强、多品牌协同、品牌知名度高等竞争优势。未来，我们将继续发挥优势，积极应对市场挑战，推动陶机业务的持续健康发展。

在阐述2024年经营策略时，杨总首先强调，“坚定五年百亿的战略目标！”并践行双轴多元、全球布局、技术引领+效率驱动、体系致胜、人才筑基等相关战略。

在“双轴多元”方面，围绕“客户”“能力”两个主轴实现相关多元化，一方面做深做宽全球市场建陶行业客户，从“陶机装备的提供与服务”转变为“全方位的产品及服务提供商”；另一方面，实现能力外延式的增长，利用研发、生产能力等布局新行业，成为达成战略目标的重要支点。在“全球布局”方面，注重在全球范围内整合生产、贸易、配件、服务资源，实现跨区域协同效应。杨总尤其重点阐释了“技术引领+效率驱动”的重要性，一方面持续稳定进行技术研发的投入，加强以技术实力为引领、全价值链的能力建设，另一方面，要不断引入先进理念及工具，发现和解决问题，持续提升经营、管理、资源的效率，实现全面精细化运营。在“体系致胜”方面，发挥科达设备+配件+耗材+服务的“产品全系列”优势，发挥科达、力泰、唯高、康立泰“品牌全覆盖”优势，实现多层次运作、集团军“作战”，同时、在业务平台拉通赋能的基础上各经营单位灵活高效“打粮食”，持续提升效能。在“人才筑基”方面，继续在引、育、用、留上做好组织管理、完善职位体系及绩效体系，用“好人”和“用好”人。

杨总在主题发言尾声，一如既往地分享了他的经营理念。其一为“以人为本”。过去一年，公司持续关注并改善了员工工作生活环境，未来也将继续推进深化，让员工能共享企业变革发展的成果。其二为“变革基因”。杨总欣喜地表示：“以往变革都是自上而下推动，从2022年、2023年开始，我可喜地看到，变革变成自驱、已经融入到公司发展的基因。”其三为“自我突破”。杨总一再强调，“第一”的概念容易让人迷失自我，固步自封。我们绝对不以“第一”自居，要放下已有荣誉，不断树立更高目标，保持活力。其四为“赛马机制”。他指出，不同品牌之间的良性竞争有利于提升各自的竞争力；公开“晾晒”各经营单位重要经营指标的完成情况，会激发进取心、提升运营效率。其五为“稳健的财务政策”，可为公司的可持续发展提供强有力的保障。

杨总表示，大家要继续秉承“长期艰苦奋斗，以贡献者为本，光明磊落、团结一致、诚信务实做企业”的价值观，继续开创陶机业务的新局面！最后，杨总指出，目前科达正处于最好的状态，“团队凝聚力、战斗力强，员工以科达为荣”，同时“获得同行、客户及伙伴的广泛认同和尊重”，大家要珍惜科达的平台，扎根科达，以科达为傲，投入毕生的精力，推动科达发展的同时也成就自己。

他以“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期”勉励在座各位，实现陶瓷机械板块新的跨越！

边董在发言中首先对陶机板块在2023年严峻的外部环境下取得的亮眼成绩给予了高度评价：“就像杨总刚才总结时说的，这是科达最好状态的时候，业绩好我当然高兴，但是我更高兴的是看到大家这个状态，超乎我的想象，首先很感动，也很感谢！”

边董表示，陶机板块自从杨总2020年4月全面接管之后，通过一系列的变革举措，整体竞争力得到显著提升，业绩在2022年便开花结果，2023年更是继续延续这种可喜的势头。

“2000年左右开始拼海外市场，2011年科达与力泰联合重组，集合了行业的重要力量，这都是我们市场竞争的最大底气及成功的基础”，边董继续指出，要实现百亿陶机的目标，陶机板块未来必须在以下方面进一步加强：

首先是加快海外布局的速度，建立强有力的海外销售服务网络。边董表示，与欧洲友商相比，我们在海外的销售服务网络布局还存在一定的差距。去年3月、9月他两次海外出差期间，很多全球的头部陶企都非常认可科达设备的性价比优势，但是对科达在当地的服务没有落地表示了一定的担忧。“像印度、土耳其我们在当地买地建厂，招本地人做销售服务，服务体系搭建起来了，这两个市场也自然成为了我们业绩最为亮眼的海外市场。”边董说道。

其次，往全球建筑陶瓷生产服务商转型，深挖配件、耗材市场的巨大潜力。他强调，全球陶瓷配件、耗材的市场规模远超机械装备领域。科达与力泰都成立了专门的事业部进行市场运营，也在2023年取得了不错的成绩，当前已具备了明显的竞争优势，“任何一个行业往下走，服务业肯定比你行业本身做的东西要赚钱。配件、耗材这一块可靠性、稳定性、长久性都比陶机强，利润率还不低，这块非常有希望。”

再次，最有潜力的领域是原料设备。陶瓷制造所需的原材料成本占陶瓷生产总成本比例高，原料设备是陶瓷生产非常重要的核心一环，此外，客户对于设备的节能降耗提出了新的需求，这都给了我们新的机会。“最重要的是，当前行业内没有哪家企业在原料设备方面具有明显的优势。”

随后，边董也介绍了除陶机外各业务在2023年的发展情况及对整体经济形势进行了判断。尽管面临经济下行的挑战，各业务依然保持战略定力，聚焦海外开拓、产品开发，不断打造核心竞争力，在复杂多变的市场环境中继续保持稳健发展。

最后，边董勉励在座各位管理者要不断学习，积极拓宽视野，深入挖掘潜在的市场增量，他同时承诺，公司未来也将针对业绩的增量部分实施有力的激励机制，以激发团队更大的潜能。边董表示：“当前是科达正处于气氛最佳、士气最旺的时候，我们不仅在社会上得到了最大的承认，也得到员工普遍的认可。希望大家保持住这个状态，再接再厉，铆足劲，绝不松懈，一起往前干！”