秋日的午后，位于佛山三龙湾科技城的海创大族机器人智造城内一派繁忙景象。而在智造城21栋的一个生产车间，“画风”却有所不同，一系列设计精美、外观可爱的跳舞机、夹娃娃机、弹珠机等游艺设备一字排开，Janos Feher正与同事对这批设备做最后的调试检查。据了解，这批游艺设备将在未来数天被运往北美的市场，销往各大商圈、娱乐场所并投放使用。
来自匈牙利的Janos Feher，是广州艾玩艺电子科技有限公司（以下简称“Iplay”）的董事兼创始人。一直以来，Janos Feher用心雕琢产品品质，不断拓展业务领域，把握发展机遇，其自主研发、组装的游戏机产品超过80种，远销中国、中东、北美、欧洲等市场。
广州艾玩艺电子科技有限公司董事兼创始人Janos Feher。
如今，与三龙湾科技城结缘的Janos Feher，正扎根这片创业热土，书写着属于自己和Iplay的成长故事。
从“游戏爱好者”
到“游艺设备开发者”
“我从小就喜欢玩游戏，钻研游戏背后的逻辑也是我的兴趣之一。”因为热爱，Janos Feher将游戏设计作为了自己的职业规划选择。大学毕业后，Janos Feher首先在澳洲开启了自己的游戏设备研发事业。澳洲游戏产业相对发达，让其在事业起步阶段，收获了不少经验和市场资源。他表示，设计、研发游艺设备，不仅满足了自己“玩游戏”的乐趣，更能给玩家带来欢笑，这是一份幸福感十足的职业。
在澳洲工作的时候，Janos Feher经常会到中国采购游戏机零部件。当时，他发现中国有很多组装游戏机的工厂，购买产品原料、加工都很方便，但是却没有一条完整的生产链，相比起澳洲高昂的人力、采购成本，Janos Feher迅速在中国找到了商机。
2010年，经朋友介绍，他独自来到广州，成立了Iplay在中国内地的第一家工厂，期望在这里能开辟出一片属于自己的新天地。
位于三龙湾海创大族机器人智造城的广州艾玩艺电子科技有限公司。
Janos Feher来到中国后，创业之路并不是一帆风顺。最开始，产品销量不太可观，他便开始做起了市场调研。以跳舞机这一产品为例，Janos Feher发现欧美的采购商对设备的质量和音乐版权都很注重，于是，他和团队开始在产品的曲库和可玩性上做创新。
据介绍，该系列产品在出厂时便在曲库中收录了世界范围内流行的500首歌曲，并以每月3首新曲的频率进行更新。“我们在海外组建了专门购买音乐版权的团队，保证曲库里的每首歌都有官方版权授权。”Janos Feher表示，随着消费群体的版权意识觉醒，跳舞机曲库和版权成为了很多商家最关心的问题，这一问题的解决，迅速为Iplay的产品打开了海外的消费市场。
如今，跳舞机已成为Iplay最畅销的产品，平均月销量达100多台，主要售往北美、东南亚、澳大利亚等国家地区。
广州艾玩艺电子科技有限公司生产的跳舞机。
直面机遇与挑战
创新营销赢得玩家“芳心”
近年来，随着互联网技术的不断升级，消费者的娱乐需求也愈发多元，虚拟现实（VR）、增强现实（AR）技术的出现都不同程度对Janos Feher所研发的传统游艺设备造成了冲击。“现在很多用户都喜欢在家里体验PS4、Switch这些便携式的游戏设备，愿意走出家门玩街机游戏的人越来越少了。”Janos Feher说道。
面对消费者需求的变化，Janos Feher也有自己的应对策略。除了设计、研发上的创新，过硬的产品质量和创新的营销方式，也是提升产品竞争力的重要因素。
广州艾玩艺电子科技有限公司产品设计图。
作为三名孩子的父亲，Janos Feher表示，自己平常也会陪孩子出去玩，市场上一些游艺设备的可玩性、安全性，会让他不自觉地产生思考，创新设备技术的同时，如何保证产品的质量和口碑，才是提升品牌影响力的重要因素。游艺设备带给消费者的，除了娱乐体验，更要有安全感。
为此，Janos Feher在优化产品体验的同时，也将高质量的售后服务视为Iplay的核心竞争力。Janos Feher对产品品质有着极致的追求，设备的所有软件、硬件都是他亲自设计、研发的。为了提升产品竞争力，Iplay承诺将其保修期延长至10年，远超市场上同类产品平均3年的保修期。同时，Iplay在海外也有专门负责售后的技术团队，致力于让消费者享受到最优质的售后服务。质量为王的承诺，在同样重视产品质量的美国、日本、意大利等海外市场迅速收获消费者的忠诚度。优质的产品和斐然的销量成绩，让Iplay成为全球最重要的商业卓越奖——The BIZZ AWARDS的得主。
在当今年代，酒香也怕巷子深，面对产品营销，Janos Feher也有着独到的策略。对于目前的中国市场，他发现很多孩子都喜欢《熊出没》这类动画IP，家长们也愿意给孩子购买这些热门IP的周边玩具。于是，Janos Feher与《熊出没》动画IP取得官方授权，将这些可爱的动画形象运用到夹娃娃机的外观设计上，并计划在《熊出没》新春系列电影上映的时候，将设备投放到大型商场、电影院等人流密集的地方，利用IP的流量效应，带动产品的营收。
广州艾玩艺电子科技有限公司生产的以《熊出没》IP为主题的娃娃机。
2023年9月11日—13日，第15届GTI广州游乐设备产业展在广州举行。为期3天的展会吸引了大量客商、群众前来观展，Iplay现场展出的游艺设备也备受关注，大批观众前来打卡、拍照，更有不少客商在了解产品后，与Janos Feher开展更深入的商务洽谈。“我们很欣喜，Iplay的产品得到了大家的关注和喜爱。”Janos Feher表示。
Janos Feher参加第15届GTI广州游乐设备产业展。
结缘三龙湾创业热土
让“游戏梦”走向全球市场
在广州扎稳脚跟以后的Janos Feher没有停下自己的步伐，Iplay也在勇敢地走出“舒适圈”。随着公司的生产规模不断扩大，2020年，Janos Feher开始为公司的新增生产线寻找厂址。在考察了广州、深圳、清远等多个城市后，2023年，Janos Feher在中国朋友的介绍下，认识了三龙湾科技城及海创大族机器人智造城，并最终将企业分部落户于此。
作为佛山对德对欧合作的重要窗口，当前，三龙湾科技城不断强化创新策源能力建设，加快基础设施建设，吸引更多高端人才、技术、项目等资源集聚，持续打造一流的营商环境，将三龙湾打造成“研发之城”“产业之城”“人才友好之城”和“国际之城”。区域内，海创大族机器人智造城等一批高规格、优配套打造的产业园区，为各类高端制造企业的落户提供了优质的产业载体。
空中俯瞰海创大族机器人智造城。（来源：佛山日报）
“广州、深圳这些大城市虽然很发达，但是生活节奏太快，这并不是我想要的办公环境。”Janos Feher表示，在三龙湾科技城，他看到了城市与自然和谐共生的一流生态环境，这样的氛围，更有助于自己进行产品的研发设计。
Janos Feher亲自设计的机器零部件。
据了解，在寻找厂址的过程中，海创大族机器人智造城的负责人主动联系到Janos Feher并为他介绍园区的配套，对于Janos Feher在企业落户、投产过程中碰到的各类问题，园区也用心地为其一一解决，为Iplay在佛山的落户提供了有力的帮助。
谈及未来，Janos Feher也有着宏大的目标，依托三龙湾科技城的区位优势，他希望继续推动游艺设备与新兴技术的深度融合，凭借自己对消费市场的触觉和一流的设计水准，精心打造质量更优、体验感更好的游艺设备，塑造品牌口碑，不断扩大公司主导产品的市场占有率。
Janos Feher（左一）和同事在对机器做调试检查。
Janos Feher表示，Iplay在三龙湾科技城“安家”以后，三龙湾国际人才客厅也主动与自己取得联系，目前正着力为其解决海外员工在华的落户问题，相信在不久的将来，Iplay将迎来更多有实力的员工加入。
“对比起行业龙头，我们的企业还在刚刚起步的阶段，但是我充满信心。”Janos Feher表示，希望未来的Iplay能够成为全球一流的游艺设备生产商，他很期待在三龙湾这片土地上，继续书写自己的“游戏设计梦”。
编辑：苏晓彤
审校：岑炽晖、麦丽敏、侯倩、邓雯、彭哲
图文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除
