“不存在好的行业，只存在好的企业。”12月27日，“商通世界 贸促未来”2023年佛山国际商会年度峰会（下称“峰会”）举行，佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司（下称“鹰牌陶瓷”）董事长吴启超分享了企业海外市场逆势增长的故事。鹰牌陶瓷拥有将近50年的历史，是佛山陶瓷界的知名品牌，也是佛山外贸“老将”。鹰牌陶瓷发展历经跌宕，2021年，鹰牌陶瓷被广东天安新材料股份有限公司（下称“天安新材”）收购，天安新材董事长吴启超开始执掌鹰牌陶瓷。
“当时很多人问我，你做塑料还行，做陶瓷行不行。”吴启超回忆。在他看来，不存在好的行业，只存在好的企业。而要做好企业，品牌是关键。吴启超举了可口可乐的案例：可口可乐总裁罗伯特曾说过，假如可口可乐所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，它依然能在短时间内起死回生。因为贷款会找到它，员工会等待它，消费者会继续信任它，供应商不会抛弃它，这就是品牌的力量。“现在陶瓷行业极度内卷，明年、后年只会更卷，但是好的产品、好的品牌、好的体系是能够活下去的。”吴启超说，产线越来越多，但好的品牌不会越来越多，这也是天安新材选择收购鹰牌陶瓷的意愿之一。同时，吴启超指出，中国陶瓷系统非常庞大，也非常有竞争力，但是在产能极端过剩的时候，要继续对外输出产品，就要靠品牌输出、体系输出和服务输出。在吴启超看来，通过海外建厂进行产能输出会碰到很多风险，相对来说，品牌输出是轻资产输出，也是价值观的输出，风险比较小。并且，在中高端市场，往往更加注重品牌影响力和服务体系的保障。“品牌输出一定要选地方，选择消费能力更强的地方。”他透露，企业目前正在往香港、新加坡、澳大利亚等比较发达的国家和地区进行品牌输出。天安新材主营汽车装饰材料，在近年来相继完成几项并购后，其业务变得多元。“原来我们只在一个点上发力，现在要向点线面拓展，做自己的生态圈。”吴启超认为，多元让公司拥有了输出复合品、输出体系的能力，企业之间也通过复合业务形成关联度。吴启超透露，现在鹰牌陶瓷做医院的改造，可以比别人快一半时间，这背后的技术体系融合了来自不同业务板块的技术，从而实现了装配式技术和材料的进步。目前企业在佛山禅城中心医院已经打造了案例，并正在尝试复制。企业未来两到三年的目标是将整套技术体系复制到海外。“现在美国、澳洲很多房地产公司在倒闭，陶瓷行业、建材行业今年日子都不好过，我们提前布了一些局，相对过得好一些。”吴启超说，正是因为有正确的战略和体系输出以及品牌输出，企业今年仍能实现20%到30%的大幅度增长。
来源：南方+
编辑：佛山市贸促会编辑部
（图文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。）
