“要下单的宝宝们，我送你们一盒面膜，再送一套水乳，再送你们相当于正装量的小样！够不够？来，3，2，1，上链接！”在极具节奏感的音乐中，主播拿着美妆产品在镜头前热情地向粉丝们推销。

主播正在镜头前为粉丝介绍美妆产品。

这只是佛山直播电商行业火热发展的一个缩影。电商赋能制造业，是制造业的需求所在，也是佛山的优势所在，更加成为佛山产业对接C端消费需求，对接海外市场，对接国内外行业发展趋势的“新链接”。佛山大多数产业链以传统产业为主，生产方式、销售模式、协作形式等与数字化、网络化时代不相适应，现在许多企业正在积极跨入电商赛道，在销量上寻找新的增长点。

促消费，佛山电商产业蓬勃发展

一个直播间内，近20人围着主播不停运转，桌上分门别类摆满了各色美妆产品，主播面前的大屏上密密麻麻罗列了产品的价格和卖点，氛围热闹忙碌。主播助理告诉记者：他们提前1个小时就开始准备直播间，从早上10点开始直播，最早晚上12点下播，最晚要到凌晨2点。“双11”消费节的到来让他们的开播时间变长了，主播们纷纷赶在这个时机，和粉丝加强互动，拉动产品销量的增长。

直播间桌上琳琅满目的产品。

作为大沥深耕美妆直播带货行业多年的头部主播周珍直言：“今年‘双11’的竞争肯定是更大了，因为越来越多主播在同一个时间一起抢量，同时消费者也都越来越聪明了，只买自己需要的产品，这对产品的优惠机制力度、直播间创新玩法的要求也都是越来越高了。”

五年前，嘉星传媒在南海大沥海北片区成立，从最初的做短视频到现在的直播带货，“2019年是直播电商发展最蓬勃的阶段，我们也决定要加入‘战局’。”周珍说。现在，周珍的快手账号已经拥有4450多万粉丝，截至11月9日，“双11”直播间累计销售额1.5亿元。

南海区拥有14个产值超200亿元的产业集群，许多电商平台、头部主播选择南海，也正是看中了南海的产业优势。随着近年直播电商的新风口崛起，电商在区域产业链条中发挥的作用更加突出。今年上半年，南海电商交易总额1756.78亿元，同比增长17.52%，网络零售交易额约582.24亿元，直播带货同比增长16.2%，吸引消费者观看人次同比增长60.8%。

在全力促消费、拼经济的当下，电子商务正成为南海产业转型升级的新引擎。今年3月，南海区正式发布“1+N”电商产业布局，以大沥为核心，通过电商带动全区多个镇街、多条产业链升级。电商政策陆续出台，《佛山市南海区人民政府办公室关于印发佛山市南海区“1+N”电子商务产业布局的通知》《佛山市南海区经济促进局关于印发〈佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法实施细则（试行）〉的通知》等政策文件陆续发布，为大沥电商产业的生长提供了充足优质的养分。

同时，由嘉星集团、广佛智城和金沙洲电商直播基地共同发起的大沥直播电商协会正式成立，第一批会员企业有近50家，包含载体运营、MCN机构、产业链供应商、培训机构等电商产业链上的各个环节。未来，协会将不断团结行业参与者、整合行业资源，提升行业对接效率、规范行业经营行为、促进行业良性竞争。

促转型，传统企业积极打造直播新品牌

今年7月初，佛山市委十三届六次全会明确提出，积极推进“新媒体+产业”融合发展，大力发展直播电商经济，拓宽商品销售渠道，让佛山制造更好卖出去、卖个好价钱。

在南海盐步，一些传统内衣企业积极“触电”，用电商赋能传统制造业，在线上直播间展示佛山制造的强大魄力。

佛山市梧桐本色内衣有限公司（以下简称“梧桐本色”）成立于2016年，以线下门店销售起家，目前发展为在全国拥有1000多家门店的知名内衣品牌。时尚简约、自然舒适、品质生活，是梧桐本色对新时代女性内衣产品所赋予的品牌价值观和生活态度。

“我们去年底才加入直播电商的新赛道，不算早，但也不算晚。如今直播业态越发成熟，我们希望能够做好直播电商，做好自己的品牌，而不是随波逐流、一窝蜂地挤去做直播电商。” 梧桐本色电商总监胡永刚说。

事实上，梧桐本色在年初就开始为迎接“双11”做足了准备，胡永刚向记者透露，今年“双11”期间，公司根据消费群体的需求，在电商的专用款式上重新做了开发，并对内衣新品进行了优化。“我们一直针对消费群体的消费趋势以及关于产品的反馈，不断地做产品调整和优化设计。”

当前直播电商已很难再称得上是新鲜事物，这一业态已经发展得越来越成熟，已经不再是有货就可以开播、开播就可以开卖的草莽时期了，如今的直播电商卖家，需要更多地在技巧上、战术上、供应链的精细化管理上下足功夫，并且要打造自己的品牌。

旗下品牌“梧桐花开”内衣展示。

在梧桐本色的直播间里，“梧桐本色”“梧桐花开”“柠檬薄荷”是该公司今年在电商平台主推的三个品牌，每个品牌分别拥有一个直播团队，每天都会直播4至5个小时。“将一款产品打造成爆品，并对爆品做深度纵向的推介”，是梧桐本色出师此次“双11”、打造品牌最佳销售战绩的目标。

同时，许多佛山制造业企业也在加快进入直播电商产业。如广东美思内衣有限公司不但开通了自己的系列直播账号，而且打造了云仓选品中心，构筑起时尚产业垂直生态链，将上万个款式的产品实施系统化、标准化管理，并对同行、网红达人等开放。美的集团则不断探索XR直播、明星直播、工厂直播等新玩法，在今年5月举行的抖音电商生态大会上获“2023抖音电商年度品牌”大奖。

促升级，佛山制造业加快迈向海外市场

“今年‘双11’跨境电商促销活动，出口共建‘一带一路’国家的商品明显增长，同比增长约56%。”佛山米仓供应链管理有限公司经理习国华表示，佛山本地的小家电、家具、服装等产品都受到国外消费者的青睐，今年“双11”期间，预计该公司报关的出口商品清单将超过180万单。

跨境电商是新一轮经济转型升级的重要引擎，也是新型外贸业态开拓海外市场的流量出口。如今，基于佛山优秀的制造业产业基础，不少企业也想借着“有家就有佛山造”的金牌名片开拓海外电商直播市场。

作为TikTok Shop官方授权的运营中心，坐落在TIC全球创客小镇艺术中心的领拓跨境直播基地，致力于用自身成熟的直播电商模式、技术、人才帮助企业客户共建海外电商品牌。

领拓跨境目前拥有独立的办公区域为入驻团队提供开号、开店、直播、复盘、供应链以及全球仓储物流等专业闭环服务，一站式解决跨境直播售前售后的服务需求。已经在水晶珠宝门类产品的直播带货获得可观的成绩，还在继续向佛山优秀的泛家居产业不断靠拢。

珠宝首饰直播间。

“今年我们主要深耕佛山产业带，把佛山的家具、家电、家纺以及厨具卫浴、建材这些类目的产品通过直播销往全球。”佛山领拓跨境电子商务有限公司董事长张中平表示，目前在海外直播市场，例如TikTok shop等平台还是一片蓝海，拥有很大的商机。

对于想要开拓海外市场的企业，张中平建议企业能够把海外营销事业部拆分出来，放到跨境直播电商产业园区中去，借助产业园区对电商直播行业人才的聚集、信息与资源的有效畅通、上下游的专业配套和服务，可以帮助企业更快地建立海外品牌。

如今，一批直播电商产业基地、园区在佛山加速涌现。如广佛智城，早在2013年就关注到电商行业的集聚发展需求，提出打造“中国电商体验之都”，如今已集聚400多家电商企业，涉及直播电商、跨境电商、平台型电商等领域。

近期交付的京东（佛山）数字经济产业园二期园区，打造了京东直播服务中心，配备9个大中小型直播间及1个智能影棚，对入园企业免费开放，也提供直播代运营、企业直播情况诊断分析服务。

对佛山来说，直播电商是一个新兴产业，更是制造业跃迁的前哨战。随着越来越多产业园区打出“电商”“直播电商”等招牌，将不断聚集佛山电商产业的资源和力量，为电商产业的发展营造良好的氛围和土壤，促进佛山制造业不断转型升级。

佛山正在书写直播电商产业的新故事，也为制造业产业的迭代升级翻开新的一章。

文、图/佛山市新闻传媒中心记者彭一冲

视频/佛山市新闻传媒中心记者张喆、黎锦强