“今年年初我们就着手为‘双11’大促活动做准备，比如优化我们的电商供应体系，做好几万件新品上市的准备等。”今年是佛山梧桐本色内衣有限公司参与“双11”大促的第七个年头，谈到“双11”，电商总监胡永刚兴奋又紧张。

今年的“双11”大促早在10月31日就拉开了帷幕，面对一年一度的“双11”狂欢，不少大沥企业如广东嘉星集团、梧桐本色、柜先生等一样保持热情，通过全渠道销售、推出新品、降价让利等形式，希望通过电商平台实现销售新突破。

“来！让我们上链接……”嘉星集团大沥本土头部主播“周周珍可爱”的直播间里，也正如火如荼进行“双11”大促活动。

“周周珍可爱”直播间。受访者供图

嘉星集团成立于2019年，是网红经济领域知名的MCN（多频道网络）机构，更是大沥镇内土生土长的直播电商企业。今年初，嘉星集团进驻大沥电商产业园核心区广佛商贸城，企业发展迈入新阶段。

“周周珍可爱”直播间。受访者供图

“各大主播都在活动大促时间同时开播，竞争其实更大了。”广东嘉星集团总裁、快手超头部美妆垂类主播周珍直言，除了淘宝、京东等传统电商平台之外，抖音、快手作为短视频平台的代表，也在今年发起了“强势进攻”，“前期我们在完善推广计划、契合消费者需求去选品等方面进行了针对性调整，满足消费者的囤货需求和对今年‘双11’机制的尝新需求。”

直播团队选品日常。受访者供图

随着新一代消费者的崛起，消费需求呈现多元变化趋势，电商平台与相关从业者需不断创新和提升，才能符合更广大消费者的需求和期望。

接下来，周珍希望能成为更加专业的美妆主播，给消费者推荐更适合、性价比更高的产品，“希望有更多优秀的主播、运营等电商人才加入我们的团队，逐步壮大我们的电商队伍。同时也希望更多更优秀的同行业企业进驻南海大沥，形成产业聚集，同发展共繁荣。”

“在我们的直播间拍下内衣，收到的货全部都是带有‘梧桐本色’正品商标的”“我们支持消费者使用运费险、七天无理由退换”“保质保量保售后，由咱们‘梧桐本色’为你们保驾护航”……走进梧桐本色，紧张“备战”的氛围扑面而来，办公室里悬挂着“双11”相关的条幅，直播间里的主播“火热”推介着产品。

梧桐本色直播间里的主播“火热”推介着产品。/佛山市新闻传媒中心记者何燕慧 摄

梧桐本色于2016年扎根在广佛智城，如今在全国已有3000多门店加盟。实际上，作为盐步内衣的“老品牌”，梧桐本色去年起便将线下好货逐步向直播电商平台转移。相关工作人员介绍，梧桐本色的青恢、花纱、灼华等系列销量较好。

“今年‘双11’大促期间，企业的销售额同比增长了230%。”胡永刚透露，目前，企业在天猫、京东、抖音及私域运营等渠道都有进行电商销售。

随着企业产品供应体系的逐步完善及直播团队的逐步扩大，今年，梧桐本色在“双11”期间已能实现消费者下单后24小时内基本完成发货、“爆款”仍能及时在平台“上线”。

梧桐本色门店一角。/佛山市新闻传媒中心记者何燕慧 摄

如今，梧桐本色已逐步差异化打造出梧桐本色、梧桐花开两个线下品牌，及柠檬薄荷一个线上品牌。“每个品牌都有各自的消费群体，我们也根据消费群体的反馈，不断做产品和品牌的设计、策划、推广、营销。”胡永刚说。

“钜惠‘双11’，给‘利’提前购”“十款经典产品冰点价直播间见”……在11月9日至11日每天晚上8点，“柜先生全铝家居石国良”视频号都会进行直播，并在抖音、视频号、小红书、快手和微信等平台进行推广，为消费者提供“双11”柜先生全铝家居“大让利”。

柜先生全铝家居是南海区全铝家居行业协会的会员企业，也是全铝家居行业中从事电商比较成功的代表之一。柜先生全铝家居董事长石国良透露，和去年同期相比，今年企业的总体销量增长了三倍以上，预计今年的总销量能突破一亿。

11月9日至11月11日的每天晚上8点，“柜先生全铝家居石国良”视频号都会进行直播。通讯员供图

“这次的活动主要是销售蜂窝板材，准备的库存价值超1000万，我们可以做到3天内全部出货。”对于今年公司首次进行的直播活动，石国良表示，希望扩大推广全铝家居的渠道，让更多的商家和消费者了解全铝家居。

值得一提的是，2018年开始，南海全铝家居行业协会就有企业进驻抖音等平台推广企业和传播行业。锐镁全铝家居就是最早一批进驻抖音、尝到“头啖汤”的会员之一，该公司现已拥有66个公司矩阵号，单个账号粉丝量最高近52万；赢客镁全铝家居也拥有多个大V（超10万粉丝量）账号，不仅促进了行业和企业的广泛传播，也通过线上实现引流和获客量的大增。