其中一个目标，用5年时间，力争引进各类金融机构和服务机构等超100家，让金融支持实体经济的特色更鲜明。平安银行佛山分行，正位于佛山先进制造业金融聚区内。

支持制造业当家，平安银行拟定了全力支持实体经济“十五条”举措。针对顺德乃至佛山庞大的制造业市场，平安银行佛山分行进一步制订制造业投放、客户倍增目标，加强了信用贷、首贷投放力度，赋能顺德制造、佛山制造的高质量发展。

鼓励中长期贷款投放，支持制造升级

制造业是实体经济的基础，是国民经济命脉所在。作为一座以制造业见长的城市，佛山制造业占GDP比重超过50%。

平安银行拟定了全力支持实体经济“十五条”举措，调整优化制造业相关风险政策，并加大对制造业贷款投放额度的支持、考核补贴力度，持续推进金融创新和科技赋能，实现针对制造业的服务模式突破，以支持制造业高质量发展和产业链稳定为重点，推动制造业中长期贷款保持较快增长，为企业运营及发展提供稳定且有力的金融保障。

落地到佛山，为积极支持佛山本地制造业升级，平安银行佛山分行根据区域制造业客户特点，制定业务营销推动方案，并加大对制造业客户的营销投放力度。针对制造业中长期贷款项目，该行加大考核补贴，鼓励制造业中长期贷款投放，提升对制造业客户的金融服务支持。

数据显示，截至2023年7月末，佛山分行中长期制造业贷款余额较年初增幅达25.63%。

按照平安银行的要求，对符合要求的制造业客户增加中期流贷产品并做到应报尽报、应批尽批，期限在15个月-3年期不等。佛山分行也在快速落实。广东某铝业有限公司此前在该行以一年内的短期流贷及票据产品为主，今年以来，经评估该客户符合平安银行中期流贷要求，为了满足客户中长期稳定资金需求，佛山分行给予该客户增加两年期流贷产品，截至2023年7月末，客户提用两年期流贷5000万元。

这也与《佛山先进制造业金融集聚区工作方案》（以下简称“《方案》”）的方向一致。《方案》提出，要引导金融机构支持制造业做强，要扩大制造业中长期贷款、信用贷款规模，重点支持高技术制造业、战略性新兴产业，推进先进制造业集群发展，提高制造业企业自主创新能力，加大对传统产业在设备更新、技术改造、绿色转型发展等方面的中长期资金支持。

把握总行绿色金融政策东风，依托自身扎实客群基础，平安银行佛山分行调整优化风险政策，加大信贷资源投入和考核力度，在贷款定价和经济资本分配等方面优先给予授信额度支持及行内FTP补贴。截至2023年7月末，分行绿色金融对公贷款余额较去年同期增长12.3%。

定制化产品“因企而变”，满足小微企业需求

推动以金融为核心的生产性服务业与制造业深度融合，按照《方案》，佛山先进制造业金融集聚区还要进一步提升金融资源集聚能级，推进金融服务制造业高质量发展。

其中《方案》特别提出，要加快供应链金融、融资租赁等业务发展壮大，畅通佛山制造业企业上下游资金流、物流和信息流，推动制造业可持续高质量发展。这就意味着金融机构还需要提供更多元化的服务。

平安银行佛山分行已在探索。为满足制造业“因企而变”个性化金融需求，针对不同生产经营模式，定制符合行业特点的特色化、定制化产品。分行积极与各大产业链场景方合作，通过能力互补和资源共享，掌握小微企业经营周期变化和资金真实流向，实现定制化服务。

例如，分行聚焦佛山当地产业特色，围绕行业、平台深耕，推出契合制造纺织行业的小微客群的定制化授信项目， 2023年4月落地“纺织产业定制化授信项目”，累计放款620万，精准滴灌小微纺织制造业客户，助力小微制造业发展。

针对小微制造企业客户，平安银行佛山分行完善多层次风险分担补偿机制，深化银担合作。目前，该行与中盈盛达、融担基金三方组合对我行税金贷进行担保，增信后基于原税金贷业务模式发放小微企业贷款，三方风险共担，快速担保，增信分险后，单户最高额度500万，利率较原利率下降一半，有效提升小微企业支持力度。

佛山市某照明科技有限公司成立于2014年，主营家用装饰材料制造。该客户原是平安银行佛山分行税金贷客户，贷款金额50万，年利率11%。后客户因购买原材料需要大量资金，听从客户经理建议申请分行数保贷，次日审批通过获批授信额度300万，当月在该行放款300万，年利率5.35%。

“我行数保贷在解决企业融资需求的同时降低了企业融资成本，在我行获批贷款较原贷款额度增加5倍，利率较原利率下降105.6%。”平安银行佛山分行相关负责人说。

金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职。当前，顺德两大金融集聚区正在加速建设，南有金凤凰产融集聚区，北有佛山先进制造业金融集聚区，作为金融机构，如何支持两大金融集聚区建设？

“我们将聚焦‘制造业当家’，为广大客户提供更专业的金融服务。”平安银行佛山分行相关负责人表示，接下来佛山分行将建立绿色通道审批制度，提高审批效率，着力以供应链金融模式，加大对核心企业上下游中小微企业的信贷支持力度，持续探索完善支持制造业信贷投放的长效机制，强化科技赋能，持续深度融入制造业产业链，挖掘生态客群场景金融需求。