“这次考察增长了见识，启发甚多，受益匪浅。”8月7日—16日，由南海区工商联（总商会）组织的工商界海外考察行，走进了土耳其、挪威和丹麦。十天时间里，16位企业家们了解到三国企业数字化转型升级方面的做法，考察了科伦堡工业生态园区，拜访当地华人商协会和挪威经贸产业发展促进会等商协会，并跟土耳其、挪威和丹麦当地商协会签订MOU（谅解备忘录）框架性协议。市场开拓也同样是“硕果累累”。广东华兴玻璃股份有限公司（下称“华兴玻璃”）将积极开拓欧洲业务，实现迈出国门第一步；佛山市青松科技股份有限公司与世界500强企业法国圣戈班集团挪威子公司成功签约新项目合作协议；华创化工、歌纳卫浴充分挖潜寻找对欧贸易新动能；优凯科技和创兴精密将加快布局欧洲市场……作为南海实施“五外联动”（外贸、外资、外包、外经、外智）的重要举措之一，此次海外考察行带给南商的思考才刚刚开始。
“这次考察了解了国外发展趋势变化，给了我们开拓国际视野和把握未来发展方向的条件。”南海区工商联荣誉主席、华兴玻璃董事长李深华说，此次考察的企业在世界经济低微不振的大环境下仍然稳健发展，背后必然有着其独到的逻辑所在，他正试图通过表象来从中探究和挖掘其底层逻辑，从而获得一些有规可循的“他山之石”。在李深华看来，这次三国考察的企业虽然规模不是很大，但是非常有代表性，总结企业可以归纳为：小企业，大国际；重两头，轻中间；讲低碳，可持续；有文化，成百年。“整个考察开阔了眼界，也意识到我们产品的竞争力在哪里，而我们的弱项又在哪里。”而对于广东优凯科技有限公司（下称“优凯科技”）董事长黄平来说，此行考察最重要的一点是坚定了企业未来走创新发展的道路。不仅是李深华和黄平，对于此次考察团成员来说，大家被触动的点或许不一，但都是收获满满，而这也正是南海组织此次考察的目的之一：塑造南海民营经济在国际合作与竞争的新优势，更好地提升南海民营企业家素质，推动民营经济在高质量发展中发挥更大作用。
南海区工商界商贸团参访挪威JAS Worldwide Norway AS公司。
当前，世界经济增长动能不足、全球贸易增速放缓，在此背景下，南海企业必须主动适应国际市场，包括通过加快产业转型升级，加大重要产品和关键核心技术攻关力度等，以增强深入参与国际市场竞争的能力，扩大高水平对外开放。而此次出行的南商颇有代表性。记者梳理此次出行人员名单发现，他们都是隐形冠军企业或是各自行业里的领军型企业，代表着南海民营经济的底气和亮色，并呈现出三个特点：年龄层跨度大、业态涵盖广和鲜活案例多。具体而言，考察团企业从50后到90后，涵盖了传统优势产业、战略性新兴产业、现代服务业和先进制造业等。在这当中，甚至有同行企业中有已经成功“走出去”。为何选择土耳其、挪威和丹麦？在南海区委常委、统战部部长乔吉飞看来，这与参访的三国可谓各具特色。比如，土耳其是近年来蓬勃发展的新兴经济体，在国际社会享有“新钻国家”的美誉，在共建“一带一路”框架下，中国已成为土耳其第二大进口来源国。挪威作为高度发达的现代化工业国家，经济门类虽不齐全但独具特色，海上油气、航运、海洋工程、渔业及水产养殖、通信等优势产业居世界前列，两国的经济互补性强，合作基础深厚。而丹麦是高度发达的小型开放经济体，两国产业同样是互补性强，未来两国围绕绿色发展、低碳循环、生态农业、医药健康等领域的务实合作大有可为。在“五外联动”作为今年全省经济工作的一个重点方向背景下，南海希望通过撬动国内外资源合力，搭建平台，推动南海与海外工商界的交流与合作，开拓国际市场，支持企业走出去扩大双向贸易和投资，促进企业改变惯有的“外贸出口”思维，逐步通过“走出去”，从输出产品转向输出工业制造能力，从而参与构建全球产业链。
当前，全球经济的不确定性既带来风险和挑战，也蕴含着巨大的发展机遇。对于很多企业来说，一方面要敢于“走出去”，另一方面则是必须要“走出去”。这趟海外考察，企业家们都是收获满满。作为亚洲最大的日用玻璃企业、国内日用玻璃市场占有率最高的企业，华兴玻璃正积极开拓欧洲业务，华创化工、歌纳卫浴也正在研究寻找对欧贸易新动能。8月12日，佛山市青松科技股份有限公司（下称“佛山青松”）与世界500强法国圣戈班集团挪威子公司成功签约新项目合作协议。该项目位于挪威Drammen城市附近的一条隧道，佛山青松将提供可变信息情报板。这并非佛山青松首次与圣戈班集团的合作。在此之前，佛山青松与法国圣戈班集团总共为欧洲最长海底公路隧道及其他项目，安装维护上万套符合欧标EN12966的智能交通产品。作为全球领先的智慧交通、智慧显示及智慧照明系统解决方案服务商，佛山青松在智慧交通领域已深耕了20余年，每年全球出口金额达数千万欧元。目前，佛山青松已与欧洲48个国家中的39个国家存在业务关系。
南海丹麦两地企业家开展商务洽谈。
与青松科技总经理张浩华出发前的信心满满不同的是，南海区工商联女企业家商会会长、广东创兴精密制造股份有限公司总经理（下称“创行精密”）高楚慧出发前更多是寻找为何欧洲市场无法开拓的原因。“我们的产品一直打不进欧洲市场，但是这次考察回来后我很有信心打入欧洲市场。”本来是“探因”之行，高楚慧没想到，公司的产品在当地有着很广阔的市场。深耕钣金领域20年，创兴精密已经成长为跨行业非标钣金细分领域的龙头企业。“我们有一款产品是游艇拖车，之前主要是销往澳大利亚，我去到丹麦、挪威才知道，原来当地平均2到5个人就拥有一艘游艇，游艇拖车市场非常大。”高楚慧说，创兴的游艇拖车材质是铝材，不会生锈而且轻量化，无论价格还是产品性能都非常有竞争力。意识到巨大的市场潜力，高楚慧考察回来后就马上召开董事会，商讨如何进入欧洲市场，包括通过什么途径进去最快。同样摩拳擦掌的还有黄平。从丹麦结束考察后，他没有跟随大部队回国，而是到了英国参加联合利华的全球创新大会。“这一趟下来我发现，我们的产品无论是价格还是品质都非常有优势。”黄平说，丹麦当地也有邀请优凯科技到当地设厂生产，但是综合考虑后，黄平希望现阶段更好从贸易来切入。作为国内第一家三腔洗衣凝珠生产厂家，优凯科技有80多项专利技术，研发团队实力雄厚，目前为全球300多家客户提供技术和加工服务。“我们现在正在准备产品进入欧盟的准入条件，接下来会进一步开拓欧洲市场。”黄平说。
在考察团企业积极寻求经贸合作的同时，南海工商联则在思考如何搭建长效沟通平台与机制。“从言行举止和各项商贸活动的安排中可以看出，他们工作细致，而且非常热情。”这次考察行程中，南海区工商联党组成员、副主席许伟强最大的感受是：他们喜欢和中国人做生意。土耳其、丹麦与挪威三国的“热情”也迎来了南海的“双向奔赴”。在考察期间，南海区分别在土耳其和丹麦举办了两场推介会，乔吉飞向在场人员介绍了南海区的营商环境。
南海区推介会暨产业对接交流活动上南海区委常委、统战部部长乔吉飞向丹麦企业代表推介南海。
“我们希望借这个契机了解当地先进的生产技术，加强与当地企业涉及产业、技术、人才、资本的深度合作交流。”南海区工商联主席、广东星联科技有限公司董事长张伟明说。
无疑，对于土耳其、丹麦与挪威来说，南海市场有着很大的吸引力。2022年南海地区生产总值超3730亿元，目前全区登记注册的市场主体数量超64万户，制造业主体超8.17万家，外资企业超2300家。世界500强投资项目43个，欧洲企业有德国大众汽车、舒茨（Schutz）容器、奥地利安德里茨等。在丹麦中国商会秘书长刘强看来，丹麦与南海有相似的地方，就是低调务实，而且产业互补性很强。在丹麦推介会上，南海区工商联邀请了创兴精密等几家企业上台推介。“我推介完，一个当地的音乐人就马上联系我要下单五万台无烟节能柴火灶设备。”高楚慧说，创兴精密的无烟节能柴火灶烹饪效率非常高，相比传统的燃气炉和电磁炉，可以更快地加热食物，而且节能无惧大风，非常适合户外使用，而丹麦冬天天气很冷，这个产品非常符合他们的需求。
南海总商会与丹麦金桥公司签订MOU（谅解备忘录）。
不仅是企业层面的对接，在此次考察，南海总商会与土耳其、挪威、丹麦当地的商协会签订了MOU（谅解备忘录）框架性协议，未来南海总商会将与当地商协会加强经贸往来，建立长期交流合作的一个机制。“南海区总商会将会全力搭建平台，促进当地与南海工商界的交流合作，助推民营企业高质量走出去。”张伟明说，相信企业家们可以共享资源，互补优势共同发展，实现高水平的互利共赢。“土耳其、丹麦、挪威的商协会都表示会来南海回访，尤其是土耳其工业自动化制造商协会，计划10月份过来拜访。”许伟强说，这次海外考察活动已经圆满结束，但是更多的对接交流，才刚刚开始。
来源：南海区工商联、南方日报
编辑：佛山新闻网 罗乐莹
