6月，2023年“拼经济”的进度条已经过半，佛山企业能否实现预定发展目标，下半年尤为关键。
下半年国内宏观经济是否会迎来更大力度的回暖？家居建材、纺织服装、机械装备等佛山传统优势行业是否会迎来增长新机遇？我们邀请佛山多名企业家代表，结合今年以来的经营实践，针对下半年行业趋势及经济走势作出展望。
企业必须扛过去，才能迎接家居市场重回高质量发展轨道的时刻。
张旗康（作者系蒙娜丽莎集团股份有限公司董事）
今年，早在年初，我们就对房地产精装修市场作出了预判：尽管利好政策纷纷出台，但相关政策不可能在短短几个月内就立刻见效，地产市场的恢复仍需时日，建陶市场的主旋律将以存量竞争甚至缩量竞争为主。
作为材料供货商，我们也要面对这样的新形势。好在蒙娜丽莎上市后提出了“双轮驱动”战略，B端房地产精装修渠道和C端经销渠道“两手抓”，近年来又加大力度推动一、二线城市旗舰店、专卖店的改造升级，以及三、四线城市下沉市场的深化布局，奠定了蒙娜丽莎在终端经销渠道的品牌基础。
去年年底以来，随着疫情防控政策的调整，我们也迎来了终端市场的复苏。一季报显示，得益于C端经销业务双位数的大幅增长，蒙娜丽莎在B端工程战略业务负增长的情况下依然实现了整体营收的小幅回升。
尽管C端经销业务相比B端房地产工程业务率先恢复增长，但有一个因素不容忽视，那就是如今几乎所有的品牌企业都在回过头来重新重视C端品牌渠道的建设，经销商面临的市场竞争将越发激烈，甚至呈现“僧多粥少”的局面。
另外，C端经销渠道的消费降级也很明显，我们调查发现，如今市场上畅销的750×1500（mm）陶瓷砖产品，既有吸水率0.5%以下的瓷质类，也有吸水率0.5%—3%的炻瓷类，都属于中低端产品，但价格低，尤其铺贴成本也低，在综合造价上具有优势，比900×1800（mm）的陶瓷板更受消费者青睐。种种迹象都表明，如今的刚需消费者既追求家居空间的美化，也时刻掂量着自己的口袋，能节约一分是一分。
如何应对竞争更加激烈的终端市场？最近，蒙娜丽莎高管团队集体走访了全国多座城市，拜会了将近100个规模不等的经销商，并综合所有销售片区的意见，我们决定抓住750×1500（mm）产品畅销的机会，利用这一畅销规格，研发推出更多中高端产品，提升产品的附加值，同时计划推出介于原有大砖与陶瓷板之间，研发1000×1600（mm）规格的产品，定位中高端，以差异化、高性价比赢得更多市场订单，进一步赋能我们经销商的市场竞争力提升。
在我看来，当前陶瓷行业正处于复苏之前的过渡期，我们必须扛过去，才能迎接家居市场重回高质量发展轨道的时刻。面对短期的阵痛，我们不能任由形势恶化，必须做好自己能做的事情，包括降本增效、创新研发、开拓市场等，抓住一切机遇，充分发挥蒙娜丽莎创新引领的优势，付出不亚于任何人的努力实现求生存、谋发展的目标。
服装是人们生活的刚需，但市场上最突出的问题是同质化产品太多、个性化产品太少。
邓剑鸿（作者系佛山市纺织服装行业协会会长、广东浪登服装有限公司董事长）
今年上半年，国内纺织服装市场迎来复苏。根据国家统计局数据，第一季度全国限额以上服饰零售额同比增长9.8%；另据海关总署数据，1—4月我国服装出口3305亿元，同比增长10.6%。
我们企业以国内销售为主，拥有自主品牌，根据我们的感受，今年1到4月线下零售增速较快，与去年相比情况显著改善，但增长主要体现在中端产品上，高端产品销售额有所减少，市场竞争也更加激烈。
下半年，我认为国内纺织服装市场有望进一步回暖。一方面，从经济角度看，国内经济将随着时间推移而逐步复苏；另一方面，秋冬装品类更多、单价更高，下半年、明年初行业也将迎来国庆节、元旦、春节等重要消费节点，因此接下来市场需求将更加旺盛，销售额也有望进一步提升。我预计，今年全年下来，我们公司的销售额将有10%—20%的同比增长。
总体来说，我对服装市场整体还是有信心的，毕竟服装是人们生活的刚需，但现在市场上最突出的问题是同质化产品太多、个性化产品太少，与消费者越来越追求个性的需求日益矛盾。
迎接机遇应对挑战，我认为服装行业的关键是不断推动数字化、智能化转型升级，以智能制造变革传统生产模式，不断提升个性化、定制化产品的供给数量和质量。浪登服饰一直以来都高度重视数字化、智能化转型。我们引入智能服装设备已有三年之久，现在生产线已升级为柔性供应链，生产效率提升了30%，完成订单的时间大幅缩短，还实现了个性化、定制化生产，不再是“千人一面”而是“千人千面”。此外，在终端门店上，我们也推出了“上门量体”服务，不断完善消费体验，目前定制化产品占我们总销售额的比重正不断增加。
我建议，佛山市纺织服装企业要加快从生产链向全产业链转变，从供应链上对产品设计和生产流程进行创新，以柔性生产模式加快转型升级步伐，主动适应市场新环境。
我坚信，行业在数字化、智能化转型上的付出，长远来看必将收到丰厚回报。
建陶行业很难迅速恢复，但经济形势已显著回暖。
霍建荣（作者系顺成陶瓷集团高明贝斯特生产基地总经理）
今年一季度，据相关行业协会的统计，国内瓷砖累计产量约为14亿平方米，相比去年同期下降了约17%，但建材市场整体销售额却增长了约10%，规模超过3200亿元。
这就表明，经过三年疫情冲击，建陶行业想要在短期内迅速恢复元气仍有一定难度，但国内整体经济形势相比去年已经显著回暖，各项利好政策的效果正逐渐显现，宏观经济正在走出低谷，市场总体需求也正在持续改善。
今年以来，我们企业的产销量也出现上涨，同比涨幅均在15%—20%左右。我相信，陶瓷行业下半年的形势将比上半年更加乐观，尤其度过了年中的行业淡季之后，9月到年底的市场表现将更加值得期待。
不过，短期之内，市场仍处于危机与挑战并存的状态，我们也必须根据市场的变化时刻调整自身的经营方式和生产模式，努力危中寻机、转危为机。
不仅要考虑消费市场的情况，我们也要高度重视行业政策。“双碳”目标背景下，相关部门的环保政策正日趋严格，行业对中低端生产力的淘汰呈不断加速趋势，未来五年建陶行业极有可能迎来新一轮大洗牌。所以，我们也要将转型升级作为当务之急，全力以赴推进生产方式的变革。
近年来，顺成陶瓷集团高明贝斯特生产基地始终坚持“绿色智能·环保先行”的发展理念，持续推动数字化、智能化、绿色化、生态化转型升级，加快迈向绿色低碳发展。
2021年，我们投入8000多万元，建成智能仓储中心及6万余平方米的（BIPV）光伏发电站，年光伏发电约1100万度，2022年3月我们又投入约3000万元启动二期3万平方米光伏发电站工程，目前光伏年发电量可达1600万度，可节约电费超过600万元；我们还应用新技术打造新型窑炉，实现了高效率、低温度、低能耗。
凭借在数字化、智能化、绿色化、生态化转型上的率先涉足，如今高明贝斯特生产基地仅以1400人的员工规模就可日产超8万平方米瓷砖，同时烧制成本相比“煤改气”前仅小幅上涨。
我认为，机遇与挑战并存的状态将在建陶行业长期存在，环保风潮在带来挑战的同时也将为部分企业带来新的发展机遇。对此，我们应当坚定推动生产方式的转型，把握行业优胜劣汰释放的良机。
国内市场竞争激烈，任何新品都只能短暂“独领风骚”。
巫莎丽（作者系广东晟一智能科技有限公司总经理）
疫情防控政策的重大调整，为我们创造了做好主营业务的全新机遇。今年以来，国内餐饮业、服务业、旅游业等多个行业显著回暖，各行各业对纸箱的需求显著回升，身边从事包装机械设备生产的同行普遍取得不错的成绩，我们企业的销售额也相比去年实现200%多的同比大幅增长。
不过，增长的背后也有值得关注的隐忧。一方面，一些从事家电或家具产品包装箱生产的客户向我们反馈，今年上半年行业不太景气，显示出房地产产业链仍未恢复；另一方面，过去三年，疫情大大加速了包装行业“机器换人”的步伐，如今国内包装机械市场已经差不多接近饱和。我们也感觉到行业竞争日趋激烈，曾经我们是国内最早一批布局智能包装机械设备的企业之一，占据了市场的先机，但近年来越来越多的“后起之秀”开始与我们竞争，行业越来越“内卷”。
在我看来，面对激烈的市场竞争，企业只有不断推陈出新，同时保证产品的质量，才能始终立于不败之地。置身行业新的发展阶段，我们必须不断推出新产品、开拓新市场。从2020年开始，我们就加快研发推出全自动机械手码垛系统新产品，主要运用于面箱、水箱、啤酒箱、调料酱油等不打包箱的码垛，客户群体主要为集团客户，如康师傅旗下的包装集团秉信纸业、山鹰国际，以及江门中泰、东莞海富、上海永盛、昆山苏裕等大型纸箱厂。
在国内市场上，我们是第一批推出全自动机械手码垛系统产品的企业之一，再加上新产品用到的组件、模块更多，因此附加值相比标准产品更高。今年上半年，我们新接到的订单中有不少都是这一新品贡献的，它成为我们业绩快速增长的重要驱动因素。
除了开发新品之外，接下来我们也将进一步把握防疫政策调整对于出口带来的利好，实际上海外市场如俄罗斯、欧洲、南美、东南亚等国家和地区也对全自动机械手码垛系统产品青睐有加。
总之，在竞争激烈的国内市场上，任何一款新产品都只能“独领风骚”一两年，企业要想拥有立足之地，必须不断推出新产品，不管有没有疫情，企业都必须时刻将创新作为生存法宝。
国际市场上的“中国制造”将始终具有优势。
吴奕豪（作者系广东朝野科技有限公司副总经理）
在第133届广交会举行前，我们其实对今年的外贸形势没那么乐观，这是因为我们今年2月订单比过去好很多，但进入3月份，由于国际形势等原因又出现了订单下滑，这让我对今年的外贸有一种观望的情绪。
这次的广交会上，客户的反应让我对未来有更多信心。我见了不少多年没见的客户，发现客户还是像以前那样热情，大家的信任度还保持在原先的水平，客户依然愿意与我们合作；我们也接触了大批国际客户，仅开幕前2天就接触了超过100位客户，客户来源也相当广泛，包括东南亚、中东、俄罗斯、拉美、北非等，有些地方的客户即使自己来不了，也委托国内的采购商过来跟我们对接。但最重要的是，我发现客户的需求相当可观，仅开展前两天我们就接到不少意向订单，比如有位印尼客户初步定下来的需求就达到每年100万美元左右。
通过广交会，我感觉新兴市场还是有成长空间的。第一，有句话叫“后来者居上”，一些新兴国家原本相对后进，但现在他们开始学习欧美、中国市场，在产品和设备上向后者看齐，后者用什么他们就用什么。比如现在印度的学校开始借鉴中国采用电子化课堂，土耳其和埃及也在借鉴国内会议室使用的设备，并效仿中国年轻人使用的显示器，这些都会给我们带来更旺盛的需求；
另外，相比国内，海外市场客户更喜欢“透支型”消费，这在无形中加快了疫情后社会经济的恢复速度，也推动了当地市场需求的整体回升，像我们这次带来的室内及室外拼接墙、电竞屏等新产品都受到了客户的关注。
但接下来外贸能不能持续回暖，我认为还有待观察，因为广交会上收到的合作意向能否最终成交，以及成交后的复购持续期有多久，都有赖于时间去回答。此外，外贸能否持续升温也要看国际市场整体的大环境如何。
不过，我始终相信，国际市场上的“中国制造”将始终具有优势。一方面，在价格上，我们的产品相对于欧美产品来说更加实惠；另一方面，更重要的是，我们可以根据客户的需求来量身定制，既可以帮客户做贴牌，也可以把我们的品牌授权给客户。
为把握新机会，接下来我们将进一步巩固自身优势，还会引进更多新技术、新产品，这次广交会上我们展出的就不只有传统的家用电视，还扩展到商业显示、室内及室外拼接墙、小家电和医疗领域产品等。总之，我们会不断发掘新场景、扩充产品线、开拓新增长点。
来源：南方+
编辑：佛山新闻网 曾钟仪