“广交会重启，客似云来。”第133届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）现场，新宝股份副总裁朱小梅不禁在朋友圈发出感慨，配图是一张该公司展位门庭若市的俯拍图。图中，用于洽谈摆放的桌椅座无虚席，旁边还有数不胜数的客商在了解和体验产品性能。

广交会上，新宝股份展区座无虚席。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

广交会进入第四天，美的集团展位依旧如参展首日一样客流如潮，随处可见国外客商。

美的集团展位，随处可见正在洽谈的外商。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

这是不少佛山知名企业参加本届广交会的共同画面。通过广交会，佛山企业收获了一波新的热度，这种热度既有来自国内外参展商的，也有来自以央媒为代表的权威媒体的。

“这是疫情三年来，广交会第一次恢复线下办展，是一个了解市场情况、与老朋友握手的绝佳机会。”来自俄罗斯莫斯科的客商Ilya接受记者采访时说，广交会对他而言，是寻找新的智能化解决方案的好机会，尤其这个方案还是由美的集团这么知名的品牌提供。在他看来，目前国际市场已经发生了变化，智能化的产品对于年轻人的吸引力非常大，对想要走出去推广和销售产品的中国企业来说是充满商机的。

惠而浦展区，外商正在了解企业产品。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

在惠而浦的展位，两名来自国外的客商正在仔细打量着一台滚筒洗衣机，不时向一旁的销售人员咨询产品详细信息。志高空调、新宝股份、中国联塑等佛山企业的展位，同样被国内外客商占满。

作为观察中国制造业发展的样本之一，佛山从来不缺乏央媒的关注。本届广交会，也有央媒将目光投向佛山企业，通过企业参展的详情，寻找企业发展的信心来源。

广交会第四天，客流量仍然较大。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

央广网就以“小家电出口龙头：信心来自何处？”为主题，专访了新宝股份总裁曾展晖。曾展晖表示，新宝地处珠三角，简单的微创新产品，周边的同行三个月或半年后就能迅速学习，因此新宝更愿意做的是强基主义，而且是做深度的技术创新。这也是新宝的信心和底气所在。

“目前，新宝股份已经完成了创新技术体系的搭建，在生产一代、销售一代的同时，也在研发一代、预演一代，基本实现了一个良性的向前滚动发展的态势。”央广网在报道中对新宝的创新技术体系给出了正面评价。

从新宝股份的案例不难看出，佛山企业备受国内外客商和媒体青睐，离不开企业对于创新的坚持，以及通过创新产出了获得市场认可的产品。

美的集团新老客户齐聚一堂，订单纷至沓来；志高空调参展首日，就与来自拉丁美洲的客商定下了千万元的订单；参展首日，箭牌家居也获得了意向订单……达成合作、抢到订单，是佛山企业参展的目标，也是不少佛企取得的实效。

箭牌家居集团海外事业部总监欧阳舸认为，国内做得比较好的民族品牌，最终都要走出国门经受全球市场的检验，广交会是能让箭牌家居加速走出国门的最好渠道之一，因此这次公司也带来了最新研发的智能马桶等系列卫浴产品。

外商正在了解箭牌家居产品。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

“从这次广交会来看，市场反应很好，我们收获很大。”欧阳舸透露，在广交会开幕前夕，就已经有国外客商去公司及生产基地考察，参展4天，集团高层已与多批次重点意向客户进行了深入洽谈。

欧阳舸表示，今后公司还会积极参加广交会，希望能争取到更大的品牌展位支持。同时，随着“一带一路”合作的持续深化，俄罗斯、中亚的订单逐步增多，希望金融部门能加强对俄罗斯、中亚订单的信保支持。箭牌家居将以东南亚、中东以及俄罗斯、中亚为重点，积极开拓国外市场，争取海外市场占比逐步提高。

新宝股份展位，外商正在体验企业的吸尘器产品。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

“第四天了，我们这里每天都是爆满，完全超出了预期。”在接受记者采访时，朱小梅的嗓子都已经谈哑了。她在展馆待了4天，大部分时间都在与客户进行深度洽谈。而在参加广交会之前，她还担心因为展位扩大了2.5倍会冷场，因为公司向海外合作客户发出了邀请，得到的很多回复都是“来不及办签证”“预算很紧张”“今年秋交会再来”等回复。

“挤爆”新宝股份展区的，既有老客户，也有新客户。国内一家贸易公司2020年开始与新宝股份合作，采购了咖啡机、水壶、绞肉机等十几种小家电，销往智利。“他们的产品很不错，性价比高，种类也比较多。”该公司相关负责人Ross Lai说，尽管目前智利市场还比较低迷，但他预计今年与新宝股份的合作金额还会有增长，因为年初的订单情况不错。来自日本的新客户，则对新宝股份的磨豆机比较感兴趣，希望能够与其达成合作。

订单重要，信心同样重要。

本届广交会上，收获了不少热度和意向合作订单的佛山企业，对市场有了更大的信心。一些正在与客商进行对接的佛山企业，在本届广交会上也看清了一些趋势，树立起走出国门、走向更广阔国际市场的信心。

佛山市塔孚汽车照明有限公司是一家以外贸出口为主的汽车改装配件生产企业，产品主要销往欧美市场。该公司销售经理谈凯燕介绍，几年前公司海外销售占比超过90%，目前国内销售占比已经超过国外。

塔孚照明展出的汽车改装配件产品。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

“近年来，我们能明显感觉到欧美市场萎缩，这次来谈的欧美客商也很少，东南亚、俄罗斯的客商很多。”谈凯燕说，在与一些老客户面对面敲定合作的同时，他们也看到了更多国际市场的潜力，对于正在针对东南亚市场开发的新产品上市推广，有了更大的信心。

深耕电池制造数十年的松柏（广东）电池工业有限公司，近两年推出了户外电源、太阳能充电宝、旅行插座等新产品，主要销往非洲，在本届广交会上也看到了欧美市场的巨大潜力。

松柏电池向客商免费派发公司产品。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄

“不少欧美客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣，正在进行深度对接。”松柏电池外销科业务副主任梁正亨介绍，欧美市场的购买力更强，且这次来了解松柏电池的欧美客商绝大部分是年轻人，对于新事物的接受度很高，“他们很有兴趣，我们也很有信心。”

4月23日，第二期日用消费品等领域的展览将正式拉开序幕，感受到广交会热度的新一批佛山企业，已经摩拳擦掌、迫不及待了。

“近三年来，我们通过各种线上的渠道合作了超过20个国家的客户，这次广交会将会同许多国外的老朋友见面。”广东优凯科技有限公司工程技术研究中心主任曾晖期待地说，目前优凯的产品主要销往东欧、泛亚太地区和中东地区，海外销售额占比逐年增加，已接近总销售额的四成。

这次广交会，优凯科技不仅带来了处于全球第一梯队品质的拳头产品洗衣凝珠、留香珠、洗碗块，更有即将推出的洗碗凝珠和粉液洗衣凝珠样品。曾晖介绍，和海外知名品牌相比，优凯科技同等水平的产品价格大致在它们的50%~80%之间，产品的去污力表现、可定制性和本土供应链优势也为企业增添了助力，“相信这次广交会能够吸引大量客户的眼球，在世界舞台上展现新的风采。”