佛山市贸促会党组成员、副会长卢军舰，佛山市知识产权保护中心副主任杨晓昆，三水区经科局党组成员、科协副主席杨钊辉，三水区工商联党组成员、专职副主席罗嘉幸，佛山市商务局外贸科副科长肖浩鸣，三水区进出口商会会长李声林，三水区外商投资企业协会会长潘璧坚等领导嘉宾及240余家企业代表现场参加了此次活动，现场气氛活跃，企业反响热烈。同时，此次活动还吸引了来自珠三角各地的百余家企业通过线上直播途径参与，企业纷纷在直播间为本次活动点赞。 在本次培训活动期间，来自佛山市商务局、佛山市律师协会、广州市会展服务中心、MIE集团-慧展科技、广州品店科技有限公司的5位主讲嘉宾在现场为企业带来“满满干货”，助力企业把握政策新机遇，发掘出海新商机，掌握技术新手段，规避贸易新风险。
▲佛山市贸促会党组成员、副会长卢军舰致辞
▲三水区进出口商会会长李声林致辞
对企业参加佛山市重点推荐境外线下展会的展位费（每次展会支持展位不超过4个）、展品运输费、特装布展费、人员费（每次展会支持人数不超过两人）按照不超过实际支出的70％分别给予支持，每家企业每次展会获支持金额不超过40万元人民币，其中展位费及展品运输费合计不超过15万元人民币、特装布展费不超过15万元人民币、人员费不超过10万元人民币。单一企业参加单一展会获支持金额低于500元人民币的不给予支持。 对参加经市商务局认定的线上重点展会的企业，按照企业实际支出的50％给予支持，支持金额不超过1.5万元人民币。单一企业参加单一展会获支持金额低于1000元人民币的不给予支持。 对参加佛山市商务局组织的或商务部、广东省商务厅组织，由佛山市商务局发动组织参加的境外国际重点经贸活动的人员往返交通费和住宿费，按照不超过实际支出的80％给予支持，每次活动每家企业最多支持两人，支持标准根据活动举办地所在地区而定。 对参加中国国际进口博览会及其它境内重点经贸活动的人员费用（往返交通费、住宿费、观展证费用）给予每人不超过2000元人民币支持，每家企业或商（协）会支持1人，低于1000元人民币的不给予支持。
▲广州市会展服务中心副总监祁子轩先生为企业作主题分享 广州市会展服务中心副总监祁子轩先生从2023年即将举办的第五届“MCTE”中国-马来西亚（吉隆坡）商品展情况出发，结合详实的经贸数据和生动的图文资料，带领企业在现场探寻东南亚国家市场的最新商机。 祁子轩先生认为，覆盖35亿人口的东盟核心经济带——马来西亚，其外贸市场潜力巨大。他指出，2021年马来西亚对中国的进出口贸易总额达1768亿美元，其中，进口商品总额超980亿美元，出口商品总额超787亿美元。中国已成为马来西亚的第一大进口来源地和第二大出口市场。 他表示，第五届“MCTE”中国-马来西亚（吉隆坡）商品展目前已纳入广东省2022“粤贸全球”重点展会和佛山市重点推荐展会项目名单，佛山企业参加第五届“MCTE”将按照有关规定享受“省+市”两级政策重点支持。因此，第五届“MCTE”将是佛山外贸企业乘政策“东风”在东南亚“抢订单、拓市场”最有力的抓手之一。 他介绍道，第五届“MCTE”展品范围主要为以下3类：
家电照明类：健康家电、厨卫家电、生活小电、储能家电、 3C数码电子、线缆及零部件等；太阳能灯具、风扇灯、室内装饰灯具、智慧家居照明、LED智能照明控制系统等。
建筑建材类：门窗幕墙、粘胶涂料，装饰材料、卫浴洁具、防水材料、绿化材料、地铺材料、建筑工具、施工机械、五金机械、紧固件、电梯、冷却塔、防护用品、建筑及装饰设计等。
时尚家居类：智慧家居、健康家居、家居装饰、家居纺织、创意家居用品、智能家居系统、新风系统、节能及储能系统等。
▲MIE集团-慧展科技总经理胡外杰先生为企业作主题分享 MIE集团-慧展科技总经理胡外杰先生在现场围绕肯尼亚贸易周、 阿联酋-迪拜BIG5、沙特（达曼）建筑建材及室内装饰展（Buildex Saudi）三大展会内容，结合等东非和中东地区的最新经贸数据分析，为现场企业送上了“掘金”东非及中东地区市场的“藏宝图”。 东非市场机遇方面，胡外杰先生认为，肯尼亚是撒哈拉以南经济基础最好的非洲国家，也是非洲最大的贸易市场之一，同时也是“一带一路”战略在非洲的重要支点，蕴含着当前佛山广大外贸企业不容错过的深厚商机。他指出，“肯尼亚贸易周”当前也已纳入2023年佛山市重点推荐组织的境外展会项目名单，我市企业参展将能获得政策“加持”。他表示，“肯尼亚贸易周”作为第一个通过国际展览联盟UFI认证的展会，是迄今为止东非规模最大、影响最广的展会，更是被誉为“非洲的广交会”。“肯尼亚贸易周”是打开非洲“金矿”大门的关键平台，佛山广大外贸企业不容错过。 中东地区市场机遇方面，他指出，阿联酋-迪拜是目前中东地区最亮眼的贸易“热土”。阿联酋-迪拜作为全球第三大转口贸易中心，是进入中东、东欧、俄罗斯联邦、印度次大陆及非洲市场的跳板，拥有覆盖40个国家、15亿人口的庞大消费市场。他指出，迪拜五大行业展“BIG5”是目前中东地区历史最悠久、规模最大、最具影响力的国际展会，去年迪拜“BIG5”展会上一共有来自中国19个省的 223 家企业参展，展出面积达2312平方米，产品包含：建筑材料、室内装饰品、陶瓷卫浴、制冷产品、电力能源产品等。迪拜“BIG5”目前也已纳入佛山市重点推荐组织的境外展会项目名单，将是佛山外贸企业继续借助政策优势进军中东地区，尤其是开拓阿联酋-迪拜市场的首选平台。 此外，针对中东沙特地区的市场机遇，胡外杰先生认为，沙特不仅我国在中东地区的最大经贸合作伙伴之一，而且还被世界银行列入全球最适宜经商国家前20位，同时还在76个全球低信用风险国家当中排名前茅，是佛山外贸企业开拓中东市场的另一扇“大门”。他指出，沙特地区也有举办五大行业展——沙特“BIG5”，并在2022年获得了有来自35个国家，400多家展商参展，面积达20000平方米，接待观众超过22000名的不俗成绩。此外，沙特（达曼）建筑建材及室内装饰展“Buildex Saudi”是沙特地区最具特色、最具影响力的工程机械展会之一，至今已经成功举办24届。在2022年的展会上迎接了来自全球的近550家参展企业，其中中国企业约占30家，观众达17400余人。他表示，佛山的外贸企业应把握住“Buildex Saudi”和沙特“BIG5”的展会机遇，进一步深挖中东地区这一座外贸“富矿”。
▲广州品店科技有限公司总经理郑光鸿先生为企业作主题分享 广州品店科技有限公司总经理郑光鸿先生从当下外贸人们最感兴趣的“AI技术”出发，围绕“AI赋能外贸的意义和作用”“AI技术在国货出海获客中的具体应用案例”“AI技术为国货出海带来的新机遇”等话题，结合最新的外贸AI技术应用案例和AI技术工具的现场演示，让现场企业领略了AI技术在外贸各个环节、领域未来的强劲优势，为企业抢先登上“AI赋能外贸”的“新大陆”奠定基础。 在现场，针对AI技术对外贸发展的影响，郑光鸿先生认为：
AI技术在外贸上的应用，将能为企业带来更强的数据挖掘与分析算力，大幅提高企业的市场洞察力，能更精准定位目标客户，提前增进企业与客户间的了解。
AI的智能学习能力将为企业提供更高效、智能的自动化营销手段，企业在海外的营销与推广宣传效能将有质的飞跃。
基于AI的强大算力，企业将获得更“精、准、快”的智能语音识别服务，以及更“信、达、雅”的智能机器翻译服务，令企业的外贸业务沟通效率显著提升，摆脱业务人员自身语言和沟通能力水平的限制，拓展国际市场的步伐将走得更快、更远。
未来，企业对智能信息技术的掌握和运用水平，将成为衡量企业市场竞争力最主要的评判标准之一。
▲佛山市律协涉外专委副主任龙伟文先生向企业传授风险防范知识
企业在遭遇进出口信用保险合同纠纷时，要注意的“细节”是：应收账款债权的划分、保险事故认定标准、保险赔付条款的限定等。
企业在遭遇信用证纠纷时，要注意的“细节”是：信用证欺诈的认定标准、当前公认的国际惯例、“单证相符、单单相符”的判断标准、“善意议付”的认定标准等。
企业在遭遇债权转让合同纠纷时，要注意的“细节”是：债权转让的约定、应收账款质押的规则、“善意第三人”的规定等。
企业在遭遇国际货物买卖合同纠纷时，要注意的“细节”是：凭样品买卖合同的准则、“准据法”的适用、案件的诉讼时效、瑕疵担保的责任、技术标准的约定、样品封存的落实，质量鉴定的效力等。
来源：佛山市贸促会
编辑：佛山市贸促会编辑部
