一年一度的“双十一”电商促销活动收官，不少企业陆续发布销售战绩：箭牌家居多个单品登上天猫家装家居热销榜、玛格家居累计销售额破亿元……

伴随受众消费习惯日趋“线上化”，三水企业纷纷积极拓展线上销售渠道。今年，把握“双十一”购物潮时机，不少三水企业创新推出系列促销活动，充分发挥线上直播优势，提高产品及品牌知名度，全力刷新线上销售成绩。

“买定制柜送万元家具”“每满299元减50元”“预存2000送2000”……11月11日，点开玛格全屋定制天猫旗舰店，各类优惠铺满屏幕。当晚8时，玛格全屋定制视频号开启直播，“21800元定制全屋送床垫”“1元门店福袋”“定金疯狂增值”等福利接续上线。

早在9月底，玛格家居便已着手今年“双十一”活动的设计与铺排。10月17日，玛格家居“双十一”全国促销活动开启，并将持续至11月20日。活动期间，玛格家居在视频号、天猫、抖音平台开启全面直播。

今年“双十一”，玛格家居策划了多重让利方案，除跟随新零售平台优惠活动外，还推出店铺自有优惠，如围绕特色实木产品的差异化优势，推出实木多层柜体板限时特价、全屋定制套餐等优惠。

相比传统价格战，优化服务品质也是三水企业赢得线上客户的主要发力点。依托全国近800多家专卖店的营销布局，玛格家居推行“线上购买 本地化服务”的一体化购物体验，并创新直播互动模式，通过“总部高层空降送福利”“小红书达人帮你挑家装”等玩法，提升客户线上购物体验，提高直播转化率。

据悉，10月24日至11月11日，玛格家居在各直播平台进行了连续19天的直播，直播时长近100小时，直播留资转化量较可观。

“截至11月11日，玛格家居在天猫‘双十一’活动总浏览数突破146万，累计销售额已经破亿元。”玛格家居市场策划部相关负责人介绍，目前，玛格家居的直播已获得百万级品效曝光，80万次的直播互动量。接下来，企业将继续火力全开，刷新线上业绩。

除品牌企业自身积极“上网”外，三水商场也联合商户推出线上线下优惠活动，并通过直播为商户推广产品。其中，作为三水率先探索直播带货模式的商场，三水万达广场在今年“双十一”策划了“2022城市盛欢节”促销活动。

据了解，11月11日至13日，三水万达广场联合商户，举办线上线下联动促销活动，推出消费券、“超级权益卡”等优惠，并举办线下抽奖、消费赠礼等活动。

其中，消费券包含“餐饮60元团120元”“运动品牌200元团250元”“母婴品牌850元团900元”等，基本覆盖商场各产品品类。消费者购买团购券后，到该广场对应商户门店消费，可于当天享受满减优惠。

据悉，三水万达广场是三水首个为商户进行直播带货的商场。三水万达广场总经理李浪介绍，自去年6月进入电商赛道以来，商场每周在视频号进行直播，帮助商户推广产品，提升销量。李浪告诉记者：“商场直播免费为商户‘带货’，销售收益全部归商户所有。”

在策划直播的过程中，商场引导商户积极参与，带动商户积极拓展线上销售渠道。商场在确定直播主题范畴、直播品类后，会向商户发出直播邀约，共同探讨适合直播的产品、优惠力度及备货量等，甚至邀请商户店长或其合作达人，到直播间共同推广产品。

“商场直播带货范围几乎覆盖全商户、全品类。”李浪介绍，目前，商场商户基本都布局了线上销售渠道，产品销量有明显提升。

数据统计，今年以来，三水万达广场线上直播中，单场最高人气值达到4.6万人次，直播累计销售额突破千万元。

来源：佛山日报 钟玲玉；通讯员 晶科

编辑：佛山新闻网  蔡小玲

审校：陈文钰、朱静仪、刘丹红、李细妹、朱广晖

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