汞作为荧光灯生产的必须材料，目前无其他材料可替代。然而，国内汞合金生产企业技术研发水平低，产品杂质含量高，稳定性差，而进口汞合金价格高，产品规格性能已落后需求，并且采购周期长。

面对这样的困境，佛山柯维光电股份有限公司总经理何志明率领研发团队从制造设备研发、工艺控制、测试评价、环保治理等方面攻艰克难，开发了多种新的汞合金，填补国内外空白。类似这种处于国内外领先水平的技术，柯维光电公司还有不少。

一项项研发成果背后，是何志明及其团队心中那份始终不变的技术人员情结：依靠科技创新，推动社会进步。他也希望通过自己的智慧和汗水，开辟出一条坚实的道路，为身边人或后辈树立一种正确的价值观：世界上没有一步登天的好事，需要脚踏实地，坚持不懈地努力，才能不断登上人生更高的山峰。

何志明在工作。

组建20多人的研发团队

2005年，何志明投身光源新材料和特种照明研发、生产，成立佛山市柯维光电股份有限公司。这是一家从事研发、生产、销售光源材料、特种照明、抗菌环保材料及空气消毒净化产品的高新技术企业。

走技术创新的发展道路，何志明说，除了来自市场方面的压力，更多是源自他内心一种情结。“作为技术人员，我始终认为，要有更多发明创造，实现更大突破，才能给客户带来更多好产品、好服务，为社会创造更多价值，不能停留于简单的转手贸易及所谓的资源整合商业模式创新。”

在这样的初心和使命引领下，何志明在创新创造浪潮里激流勇进。“我长期在照明行业从事技术研发工作，多年的沉淀，专业性和信誉度都得到了行业认可，新开发的汞合金产品快速占领市场，总体比较顺利。”有了良好的开端，何志明带领团队又驶入新的“健康环保大道”。

坚持研发生产具有更大客户价值的高端产品，一直是何志明对于创新创造的定位。为此，柯维光电公司引进了一批高素质的专业技术人才，建立一支由光源工艺、材料、环境工程、机械设计、设备制造专业等20多名技术人员组成的研发团队。

多项产品和技术填补国内外空白

凭借一批人才作为坚强支撑，柯维光电公司技术研发工作开展得如火如荼。公司成立至今，何志明及其带领的研发团队已完成和结题的项目有4项。“公司每年投入的研发经费占销售额9%左右，不断产生一些新技术、新产品。”何志明被评为佛山市第三届创新领军人才。

值得一提的是，何志明成功组织了荧光灯用高效环保汞合金的研发与生产，降低了制灯企业的汞合金成本，提高荧光灯产品性能，极大降低荧光灯、节能灯行业的汞污染，每年可减少两百吨液汞污染，保护了生态环境。

此外，何志明还组织进行送风系统快速消毒、空间消毒、降解微量有机物、室内除甲醛等多项紫外技术应用解决方案的研发，多项产品性能均处于国内外领先水平，填补了国内外空白。“大功率紫外节能环保杀菌关键技术研发及产业化”项目荣获高明区科技进步一等奖。

发扬螺丝钉的“钻研”精神，柯维光电公司近年在光源新材料、紫外光源、紫外应用技术中屡获突破，取得了多项专利。目前，已获授权发明专利近30项（包括多个国际发明专利），实用新型专利20多项，外观专利1项，另已受理发明专利15项，正准备申请发明专利5项。

调整思路努力实现转型

在开展创新创造过程中，企业主要依靠仅有的利润进行研发，而没有及时产业化创造效益，是艰难痛苦的。何志明渐渐发现，包括他在内的核心团队成员技术思维固化，市场意识薄弱，面对新的环保、健康领域，茫然失措。市场真实的需求是什么？进入市场的渠道在哪里？这是近年来横在柯维光电公司面前的一道大坎。

“我们做技术出身，有时自认为市场需要哪些产品，就着手去研究开发，但最后发现跟消费者的需求有一定差距。即使产品好，又不知道怎么卖出去，看着市场上一些产品力明显不足的产品大卖，心中感到无奈和遗憾。”何志明说。

柯维光电公司多项紫外消毒净化技术在国内外处于领先地位。何志明说，一项技术一旦达到了领先高度，能看到很多东西，会发现有很多事情可以去做。“这是好事，也是坏事，过去四五年，公司一直在纠结该做哪些事。当面临很多选择时，需要学会放弃，柯维最需要的是找到适合或属于自己的市场，进一步做专做细。”

经过多年探索，柯维光电公司也在不断调整研发经营思路，努力学习快速进入市场的商业模式。公司利用已有的领先技术，积极与研究机构、客户开展“产研用”合作，希望实现技术强强叠加、快速产业化。“没有产业化、市场化的成功，科技创造价值只是一个梦，一个泡影。”何志明透露，公司为此广泛吸纳营销人才、经营人才。

人物对话：建立客观的人才评价体系

记者：您认为创新创造要取得成功，关键靠什么？

何志明：首先要有方法，要想把一项技术研究得透彻，没有好的方法是做不到的。在创新的道路上难免会遇到各种难题，假如前面有一堵墙，可能用冲击钻钻个孔就能看清前方，也有可能钻十几个孔都砸不开，也看不清，这时就要判断，这是不是一道不可逾越的墙，要有判断力，选择合适的方法和路径攻克难点。同时，还要具备发散性思维、严谨的逻辑思维以及钻研精神。

记者：柯维光电公司如何引进和培养自己的人才？

何志明：受地域因素影响，能选择的人才范围受制约。但对于每一个引进的人才，公司都十分重视，注重在实践中锻炼人才，以结果论英雄。我经常跟大家讨论一些问题，与其说是讨论，不如说是某种培训，和大家一起梳理关键点，在潜移默化中提高他们的技术水平和产品认知度，增加他们的思维广度和严谨性。

记者：对于进一步完善佛山人才政策，您有什么建议？

何志明：人才是流动的，会产生“虹吸效应”。佛山的人才政策也在不断完善，比如职称评定，在一定程度上提高了实干型人才的奋斗热情。不过，政府的人才评价机制不能过于程序化、机械化，要敢于创新。要有政府评价，更要有注重实效的社会评价。一个人把一项技术做到国际领先水平，他可能没有发表高规格的论文，是否他就不如一个教授呢？一个不是教授的诺贝尔奖得主，水平就一定不如教授吗？我们往往是在他成功后再补给他各种职称、头衔，这种机制将带来很多问题。实际上，能解决问题、创造价值的才是人才。在引进外来人才的同时，更要注重挖掘和留住本土人才，充分激发他们的创造动力，让他们为地方经济发展发挥最大作用。

文图丨佛山日报记者 梁建荣