昨天，在第34届佛山陶博会经销商大会上，全国各地的经销商与厂家齐聚一堂，探讨在当前形势下应如何适应市场变化，构建经销商渠道生态链。

“能做品牌的经销商是稀缺资源。”佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹认为，目前，瓷砖品牌认知度和关注度不高，是行业面临的主要问题，“建设品牌不是编故事，也不是广告轰炸，品牌应该是良好的品质和好的口碑。”

瓷砖销售渠道正在裂变，精装房比例大幅增长，互联网家装、全屋定制等整装成为潮流，经销商还有生存机会吗？尹虹认为，危机就如同自然界的台风、海啸，是自然产生而又不可避免的。经销商要转型适应市场的发展，就要向品牌代理商转型升级，介入区域工程集采、地方整装公司、设计师营销等渠道，经营的产品种类要从单一瓷砖扩大到多种类建材产品，进入泛家居领域。

广州建众创始人、董事长侯定文说，企业营销手法需要紧跟技术发展，最终目的是把产品展示在消费者面前。他说，以往消费者需求是“性价比+产品功能+耐用性”，如今年轻一代消费者的需求是“高颜值+服务+质量”，“陶瓷行业作为传统行业，必须创新发展才能适应时代的发展。”

原标题：经销商应如何适应市场变化？打造知名品牌 寻求创新发展

记者|李嘉雯