人物简介：

李涛，冠恒网络科技有限公司创始人，技术出身，致力于以大数据云平台技术解决传统产业转型升级的痛点，带领公司通过国家高新技术企业认定，个人分别荣获佛山市、禅城区突出贡献高技能人才称号。

80后的李涛既是冠恒网络科技有限公司的创始人，也长期活跃于技术研发的一线，是这家科技型企业的技术引路人。
4年前，李涛从工作超过13年的一家大型国企离职，投身创新创业的浪潮。瞄准佛山雄厚的制造业基础，他带领公司研发推出大数据应用平台软件，以助力佛山企业精准营销。
创业近5年，也曾遭遇技术困境，但李涛带领技术团队始终保持初心，坚持不懈，希望靠自己的技术，为世界带来一点变化。在李涛的带领下，该公司已经研发出行业领先的Mesh网络系统、基于大数据设计营销平台，助推公司产值实现翻番，当下正瞄准传统产业升级需求，努力向服务型科技企业迈进。

为心中理想，技术男下海创业
家里几代人都在体制内工作的李涛，大学毕业后如家人期望的那样进入佛山一家国企工作，在岗13年间，李涛结婚生子，生活安稳。
就在大家以为生活将“按部就班”过下去的时候，李涛却做出了一个令人大跌眼镜的选择：辞职创业。长期在信息化领域工作的他，希望凭借自己的技术专长为世界带来一点改变。
当时正值无线网络刚兴起的时代，人们每到一个地方都想连接WIFI，因此布设无线网络的需求不断扩大。此前身在数据库管理岗位，在职期间又攻读了计算机科学应用学位的李涛，决定以无线网状网技术——GH无线Mesh作为创业突破口，开发网络设备软、硬件产品。
与传统WLAN不同的是，无线Mesh网络中的节点是无线连接的，而且节点间可以建立多跳的无线链路，在布设网络过程中就节省了开挖埋光纤线路的过程。“当时，这种技术在国内应用极少。”结合这种技术，李涛还提出了“极速WIFI网络+社群化运营+精准营销”的运营新思路，在研发无线Mesh网络设备的同时，配合设备开发出一套大数据管理云平台。“通过网络设备收集到的数据，这套平台进行相关分析，为企业营销策略提供支撑。”

出于服务本地传统产业升级发展的念头，李涛将客户群对准佛山传统专业市场。当时，传统专业市场在电商发展、产能过剩等因素的影响下正面临发展瓶颈。“我们认为自己的技术和产品肯定能被传统专业市场欢迎。”然而现实却与李涛所想象的背道而驰，他们的产品遭遇销售困境。
那时，整个公司只有3人，算上李涛，全部是纯技术人员出身。由于缺乏营销技巧，导致他们很难开拓市场。
抱着用“技术改变世界”的初心，虽历经多次碰壁，但李涛始终没有气馁。他以做技术的专注度学习销售知识分析市场环境，并通过招聘专业营销业务人员等渠道解决问题。
短短两个月时间，冠恒的销售业绩有了极大提升。跟不同的客户对接，李涛都能快速根据客户需求，结合自身产品定位的清晰认知，准确推荐出方案。最终，冠恒成功对接上乐从钢铁世界、华夏陶瓷城等大型专业市场客户，公司迎来良好起步。
突破国外技术依赖，自主研发线路板实现业务翻番
互联网产业的高速发展同时伴随着各种互联网产业产品的快速更新迭代。因而，在冠恒刚研发出Mesh百兆WIFI设备没多久，千兆WIFI的技术就被推出，客户要求更新设备的呼声随之而来。
然而，由于冠恒研发的第一代产品是通过进口美国的产品打版线路板后再灌入程序而成，在千兆WIFI新兴时，美国新一代相应产品无法正常供货。

面临公司成立以来首次技术瓶颈，李涛当即决定，不再依赖国外技术，新一代设备从硬件到硬件系统，再到管理平台都要靠公司团队全线自主研发。想法一出，全公司都动了起来。研发过程中，最大的难题就是线路主板的设计，李涛带领技术团队从零开始，画出线路图，打样，再根据发现的问题逐个攻克，作废掉许多版原型板后，终于把设备硬件定型下来。日以继夜的加班和对产品质量的执著，换来了胜利的果实。最后，李涛团队将原本需要耗时一年的研发过程缩短为三个月。
新产品技术推出后，冠恒实现了业务翻番，自此，行业内只要说到无线网络通信在5G频段抗干扰的细分领域，一定会想到冠恒。此后1年多时间里，企业又获取4项实用新型专利、6项高新技术产品认定、5项软件著作权。2017年，冠恒通过国家高新技术企业认定，同年，李涛分别获评佛山市、禅城区突出贡献高技能人才称号。
初心不改，研发定制化产品服务传统产业销售升级
2018年起，由于信息技术的发展和大环境的影响，本地传统行业如陶瓷、钢材、内衣等产业都在营销上面临着大大小小的挑战。为了更好地服务于本地传统行业，李涛决定调整冠恒的企业定位，从以往的网络设备技术厂家向服务型科技企业的方向转变，协助企业解决销售痛点。这和禅城大力推动的生产型服务业的发展思路不谋而合。
通过对应不同客户的个性化需求，李涛结合公司的设备、技术为其打造定制化产品和服务。比如，针对盐步的内衣产业实体门店客户成交量低的状况，李涛带领团队设计了一套进销存云平台，商户在使用平台进行收款、订货等操作的基础上，通过系统配给的小程序，能将各种上新通知、优惠活动等信息在线上推送到客户，帮助客户引流。目前，这款进销存平台已有近2000个用户使用。

李涛与员工查看新零售智慧终端功能

针对陶瓷、门窗等泛家居企业想要在有限的位置展示更多商品的想法，李涛开发了一款新零售智慧终端——根据不同企业需求，可以在一台占地不到2平方米的机器中陈列几个到几十个不等的产品样品。客户只要拿起其中一件商品，面前的屏幕就会立即推送多个设计方案，方案中从地砖到门窗，到窗帘等全部皆可打包售卖。由此一来，这种“场景赋能”的形式不但让客户能直接看到产品使用效果，还实现了设计营销。在此基础上，终端还能采集到客户的浏览信息，助力精准营销。据统计，新零售智慧终端推出后，平均让每个门店提升了15%的业务量。
如今，员工不到30人的冠恒年产值已经超过两千万元，并在不久前成功在广州股权交易中心挂牌。李涛也以自己技术服务实业的初心，不断创新、坚持不懈地践行着工匠精神。他对记者说，始终记得自己最初的梦想，就是在最好的年华里拼搏奋斗，在所擅长的细分领域里留有一席之地，并通过自己的特长，帮助佛山传统产业改变原来的销售模式，助力他们产业升级。

文丨佛山日报记者周文琪

图丨佛山日报记者符诗贺