一台手机、一盏灯，一边播报今日优惠，一边回答粉丝提问……风靡电商的直播模式延伸至玉器行业。未来，平洲翡翠玉石的“粉丝”不用出门就可以选购到“心头好”，至于玉石的种、水、色、地、工，饰品的尺寸、款式，自有淘宝主播为你鉴定。而通过淘宝平台的流量，平洲玉器的美名也将以日行千里的速度向外传播。

继6月22日全国首家翡翠淘宝运营中心在平洲落地之后，7月5日，平洲玉器街又迎来佛山平洲珠宝行业淘宝直播基地的落户，同一电商、两大平台将分别通过线上拍卖、直播带货、培育主播、孵化电商等方式为平洲玉器行业链接C端的不同群体。

起了大早却赶了晚集

平洲玉器电商份额与市场体量不匹配

广东省素来被称为翡翠成品加工基地，在百余年发展过程中，逐渐形成了揭阳、平洲、四会、广州四大加工与成品批发市场。

其中平洲玉器街从上个世纪七十年代开始蓬勃发展，如今已聚集珠宝经营门店5000多家，从业人员超2万人，在业内拥有较高知名度，是国内四大玉器市场之一、三大缅甸翡翠加工批发基地之一，也是全国最大的翡翠毛料集散地、全国产业链最完善的翡翠玉石特色文化产业基地，成为国内中高端翡翠产业的代表，也给当地经济带来了长足的发展。“全国70%以上的翡翠都是从平洲批发出去，平洲原石标场有9个，每年原石交易超万吨。”平东社区党委第一书记吴全荣言语间不无骄傲。

然而，与庞大的市场份额并不匹配的是平洲玉器销售电商从业人员的数量。虽然走在平洲玉器街繁华的街头时不时也能看到一些“直播基地”的字样，但据统计，真正从事电商销售的人员仅3千人左右，且较为零散，行业整体对电商的认识度不高，有志于从事这方面的人才也不多。而与之相邻的四会市，这一数字高达3.6万，每天入夜后，四会的玉器淘宝直播基地都是灯火通明，每日成交量突破千万。

无疑，在玉器产业链的打造方面，平洲起了个大早；但在电商这一销售新业态面前，平洲玉器行业赶了个晚集。究其原因，主要是传统观念未转变，大部分商家认为“翡翠属于高端产品，一般人消费不起”。

借平台引流

直播模式为平洲玉器行业赋能

“高大上”的翡翠玉石是否真的不适合走电商这一平民路线？答案是否定的。《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》显示，2018年，中国翡翠网购交易额突破1300亿元，同比2017年增长7.7倍。2018年被视为翡翠交易线上化的元年。这其中，直播功不可没。据淘宝直播珠宝行业负责人李卓夫介绍，直播时代的来临，有效地解决了以往电商购物有色差、不够直观等痛点，所以在淘宝直播平台上，珠宝每个月的销量可以达到20-30亿元，翡翠占比非常高。

搭“电商班车”、走直播线路成为国内玉器市场的共同选择，四会就是其中典型代表。他乡经验，可为我用。从去年开始，平洲玉器街陆续有商家开辟电商渠道，并尝试用直播的方式攒人气。但受主播不够专业，对电商流量分析不够精准等限制，直播引领效果并不明显。全国首家翡翠淘宝运营中心、佛山平洲珠宝行业淘宝直播基地两大平台的相继落户将显著改变这一现状。

运营中心将在“淘宝网、阿里拍卖、淘宝众筹”三大平台的支持下，打造全民电商产业链，做好第三方服务商、产业环境、政策资源等多方面的对接与配套，并重点通过拍卖形式锁定高端客户；而直播基地则侧重于通过电商直播咨询、主播培训等一站式服务，配合淘宝直播的平台技术优势以及淘宝平台广泛的客户资源，为入驻基地的商家提供强大的直播平台支持和优惠政策。“我们希望，通过半年左右的时间，可以实现月销售额过亿。”在李卓夫看来，既然四会、揭阳的直播可以做好，拥有货源优势、人力资源优势的平洲也能做好。

“‘直播+电商’的销售模式将是平洲珠宝玉器特色产业提升竞争力、谋求可持续发展的必由之路，既可以改变市场对翡翠的认知，又可以提高平洲玉器的知名度。”无论是吴全荣，还是平洲珠宝玉器协会会长李铭恩都坚信，通过政府、协会和商家的齐心协力，在保障平洲玉器品质的同时借力新型网络销售模式，平洲玉器市场一定可以再攀高峰。

文字 | 记者吴蓉 通讯员刁秀玲

图片、视频 | 记者吴蓉