在位于三水云东海的佛山市柯博明珠数码电子有限公司（下称“柯博明珠”）生产车间里，员工们有的安装电视机，有的在小型K房里唱歌调试音响，还有的装修集装箱房屋。一切看似天马行空、互不相关，却又由一根互联网的线紧紧串联在一起。这家起步于1998年的传统音响、功放制造商，正在转型为基于物联网平台的娱乐服务和空间提供者。

企业是一个企业家特质的映射。在许多人眼中，柯博明珠的创立者刘光明是一个具有多面性的企业家：精于电子技术的理工科背景又深谙社会学、哲学，极强的逻辑分析能力和洞察力，锐意进取和开拓创新的勇气，被人称为“刘教授”。

企业发展前十年，刘光明专注研发功放电子技术，带领企业实现从0到1的成功；从2008年至今的第二个十年，他瞄准互联网大数据风口，自我革新寻找企业转型发展新模式，探索柯博明珠从1到N 的跨越发展之路。

柯博明珠生产车间。/受访者供图

创业与转型：跟着市场变化寻求突破

刘光明一直觉得自己是个幸运儿。1998年，刚过而立之年，他筹备已久的柯博明珠在四川绵阳正式投产，专门生产专业功放、音箱等电子电声设备。随后几年，企业发展顺风顺水。

凭着在电子电声领域的专业技术积淀，乘着中国加入WTO的东风和劳动力人口红利，刘光明定下以出口贸易为主的发展路线，从代工生产到出售自主产品，带领企业顺利走向国际市场，产品获得多项国际认证，远销欧洲、美国、日本、韩国等国家和地区。那时，刘光明觉得自己的企业会一直如此，持续一步步发展壮大。

直到2008年，一场席卷全球的金融危机打破了刘光明的美好憧憬。彼时，金融危机导致国内外市场萎缩，许多外贸企业遭受冲击，柯博明珠虽不至于亏损，但持续增长的营业收入出现停滞。这让刘光明开始反思，怎样才能让企业保持持续发展的动力，怎样提高企业抗风险能力？

佛山市柯博明珠数码电子有限公司董事长刘光明。/受访者供图

在他看来，这仅是企业面临的一次外部危机，而柯博明珠更需要解决的是企业内部的可持续发展模式。

在音响行业，普遍存在“小众论”的说法：音响和功放技术门槛不高，行业内企业规模和市场占有率普遍不大，难以出现寡头或垄断企业。刘光明认为，仅专注于功放技术产品，能让柯博明珠实现从0到1的成功，却难以促进企业从1到N的跃迁，保持持续发展壮大的动力。

柯博明珠的未来，路在何方？刘光明陷入了迷茫。他广泛阅读社会学、哲学等书籍，试图从书本上寻找答案。有一天，他灵机一动，既然难以纵向延伸，何不横向发展？

那一年，柯博明珠召开了一次战略会议。刘光明在会上宣布，产品业务将以音响功放为基础扩大到音视管控全领域，并借助互联网技术的发展，从生产产品到打造娱乐服务系统，在变与不变中寻求突破。

2009年以来，他将公司总部搬到三水云东海，并逐渐在深圳、广州等地区设立分公司，在这片创新研发氛围更加浓厚的珠三角地区，他一步步铺开企业转型发展盘局。

探索与磨砺：在试错与纠错中前进

一直以来，刘光明不乏探索陌生领域的勇气。早些年，当国内功放行业开始出现数字功放发展趋势时，柯博明珠迅速进入数字功放领域研发，创新性将数字扬声器的振膜材料从纸质改为合成材料，并较早探索研发D类功放放大器，改善音频质量和系统性能。后来，柯博明珠被选为中国电子音响工业协会制定的D类功率放大器相关标准起草单位。

当柯博明珠确立新的企业战略后，刘光明一如既往，勇敢迈进新的陌生领域。第一步，他计划从音响跨越到电视机行业，迅速组建相关研发项目和团队，做好跨行准备。可在这里，他吃了个小亏。

2016年，中国成为全球电视机消费大国，国内电视行业进入大发展时期，许多专业人士对其消费前景给予了乐观预测。但与音响功放行业企业小而散的特点不同，国内电视市场由几家企业牢牢把控，市场已是一片红海，外来者要进入该行业并非易事。

“红海市场并非意味着没有机会。”刘光明说，国内家庭电视机领域竞争强烈，但在教学培训和会议电视机的细分领域仍有空白，因此，柯博明珠计划专做视频会议教学多功能电视机，在一片红海中寻找发展空间。

工人正在生产产品。/受访者供图

2016年，经过几年技术积累，柯博明珠乘势推出视频会议教学多功能电视机产品，但他舍不得舍弃火爆的家用电视机市场，忍不住进军该领域。

然而，市场的反应印证了刘光明最初的判断，家用电视机领域市场虽大，但高度垄断状态下，新入场者日子并不好过。后来，柯博明珠的家用电视机产品的库存积压、利润低下等问题逐渐凸显，电视机产品线出现了亏损。

2018年，刘光明对电视机产品线进行调整，对已生产的家用电视机降价抛售，并重新聚焦视频会议教学多功能电视机领域。“现在电视机这块业务发展稳定，许多客户反响不错。”刘光明说。

“企业发展的要义本就在于在试错和纠错中前进。”在他看来，只要企业总方向足够明确，一切问题都不是问题。

自破与自立：十年转型“亮剑”物联网

走进柯博明珠的产品生产区，一名员工正在一间小型共享式智能演播室里放声高歌，调试产品音效。在演播室外墙处的屏幕上，同步播放着演唱过程，不同之处在于，屏幕里呈现的背景不是狭窄的演播室，而是一个华丽的舞台。

而另一边，几名工人正在一间方形小屋里进行装修，建成后，这里将成为宜唱歌观影，也能开小型会议的智慧空间。使用者走进房间，只要用手机就能对房中窗帘、灯光、音响、电视等设备进行控制。

“我们这里好玩的东西还有很多。”刘光明笑着说，与其说这里是一个产品生产车间，不如说是一个五花八门的娱乐城。

在刘光明的企业蓝图里，他的转型终极目标瞄准了互联网大数据方向：依托柯博明珠在电子产品的技术、渠道等积累，以互联网大数据系统为媒介，打通不同设备间的联系，打造人与设备动态交互的物联网智慧空间。

柯博明珠改变的不仅是产品内容，运营模式也将更加多样化。“每个智慧空间都是模块化空间，移动性强，可以设立线下体验店，也可以租赁出去。”刘光明说。

生产车间里，工人正在投入工作中。/受访者供图

在刘光明看来，柯博明珠将不只是设备生产商，而是成为一个基于物联网的娱乐服务提供商。十年来，他自破自立，一步步将柯博明珠脱胎换骨，逐渐成为全新模样。

“柯博明珠的产品一直在跨领域攀高峰，刘总的锐意创新值得我们学习，现在我们都叫他刘教授。”刘光明的好友、佛山澳信科技有限公司董事长邓崇毅说。

如今，刘光明的企业宏图计划逐渐落为实地，娱乐服务系统和产品也即将推向市场。最快下个月，刘光明将在三水开设首个无人化管理的娱乐智慧空间体验店。“消费者只要在门上扫二维码就可以进场。”刘光明说，在这个娱乐空间里，人们可以唱歌、观影，还可以自助购买零食饮料等，“一切都通过手机在系统上完成交易。”

这样一个个大小不过十几平方米的空间，承载着刘光明十几年来无数天马行空的创意，以及对柯博明珠发展空间的无限想象，“接下来，我们还会研究教育系统、会议系统等，逐步往其他应用市场扩展。

企业家朋友圈

我们两家企业是邻居，刘总有时会邀请我们去看新开发的产品。他是一个重视产品研发的企业家，他紧跟时代潮流，对新的电子技术和商业模式有敏锐的洞察力，希望柯博明珠发展越来越好。

——佛山市金银河智能装备股份有限公司董事长张启发

刘总博学而谦和，锐意而创新，企业思路大胆开放，他重视产品研发，不断跨领域攀高峰，让产品在市场中脱颖而出。

——佛山澳信科技有限公司董事长邓崇毅

文/佛山日报记者黄妙哲