施慧瞳在加纳举办对接洽谈会。/受访者供图

                                       施慧瞳（前排左四）带领企业考察佛山泛家居品牌产品坦桑尼亚展示馆。/受访者供图

自2001年创办佛山市浩瀚商务资讯有限公司至今，施慧瞳已经换了七本护照。18年来，她的足迹遍布全球六大洲的50多个国家，带领2万多家企业走出国门参展。

4月25日，佛山市浩瀚商务资讯有限公司总经理施慧瞳刚从沙特阿拉伯考察完回来，5月中旬，她又将飞往澳大利亚筹备2019年澳大利亚国际建筑展览会。浩瀚展览在全球联合承办及代理了90多个展览，施慧瞳每年有一半时间在国外。在浩瀚展览办公室，记者见到了这位外贸巾帼，说话柔声细语的她，做事却风风火火。正是这份闯劲，让她成为佛山中小企业走向海外的领路人。

服务外贸企业“走出去”

作为佛山最早一批外贸人，在创办浩瀚展览之前，施慧瞳曾在一家知名的互联网公司从事跨境电商业务，帮助中小企业通过网络寻找买家。在此期间，不少企业向她提出需求：网络销售买家资源有限，有没有机会带着产品走出国门？于是，感受到企业发展变化的施慧瞳决定与两位合伙人创办展览公司，转战线下，带领企业走出国门。

浩瀚展览的发展历程折射的正是佛山制造的出海历程。浩瀚展览创办早期，佛山企业出口市场主要面向欧美发达国家，为此，公司通过代理欧美发达国家的知名展览打开市场。成熟国家市场需求稳定，风险也低，但却处处受限于人。

每年2月，西班牙瓦伦西亚都会举办国际建筑材料、陶瓷卫浴设备展览会，作为一个具有世界影响力的专业展，每年都一席难求。2007年是施慧瞳的记忆里是最艰难的一年。当时西班牙展会主办方在开展前突然告知，大部分中国企业将被取消参展资格。浩瀚作为该展的中国代理，施慧瞳焦虑不已，只能忍痛丢下刚出生不久的孩子，亲自飞去西班牙协调，为佛山企业保住了尽量多的展位。

随着2008年全球金融危机席卷而来，欧美经济开始进入低迷期。“要获得新的发展，必须发展新兴市场。”灵活变通的施慧瞳开始谋划布局新的发展路线。

大举进军新兴国家市场

2013年，随着“一带一路”倡议的提出，沿线国家的基建需求被释放，对于制造业大市佛山来说，也迎来了新的发展机遇。紧跟国家步伐，浩瀚展览加大了新兴市场展会的开拓力度。

机会总会降临在有准备的人身上。2015年，施慧瞳的一个合作伙伴要在非洲肯尼亚国际展览中心KICC举办2015年中国贸易周，热情邀请她在中国招展。抱着试一试的心态，施慧瞳开始在佛山推介。但彼时的佛山企业对非洲市场比较陌生，推介屡屡遇冷，最后只有万加门窗一家企业报名参展。

“我们当时在肯尼亚已经有客户了，去参展除了开发新客户，也想借这个机会维护老客户。”万加门窗总经理万国强回忆，他在上飞机那一刻才知道只有自己一家企业报名，没想到，施慧瞳为了他们一家企业开团，还亲自陪同他们参展。

而对于施慧瞳来说，她很想看看非洲这片仍待开发的处女地，市场究竟有多大。

事实远超她的想象。2015年7月1日~3日，肯尼亚中国贸易周期间，5000平方米的展馆吸引了逾1.6万名参观者入场。在现场的施慧瞳有着更直观的感受：“参展商每天都要提前半小时入场，馆内人挤人，场馆已经进不了人了，外面还有近两百号人排队等着进场。万加门窗的展位也被挤爆。”施慧瞳说，这次经历给了她很大信心。2016年，她以肯尼亚中国贸易周联合主办方的身份，带了几十家企业过去。2018年，参展的佛山企业达到100家，展览面积也从原来的一个馆变成六个馆，分两期举办。

基于肯尼亚的成功经验，施慧瞳又在卡塔尔、肯尼亚、加纳、埃塞等国家联合办展，带领更多的佛山企业进军新兴市场。

随着中东、非洲国家的稳步开拓，施慧瞳开始把目光放在拉美国家市场。今年2月，她在佛山组织了巴拿马推介会，让更多企业了解拉美新兴市场。“拉美地区比非洲距离中国还远，开拓难度也大，所以过去的企业少，但这也意味着市场空间更大。”她说。

布局佛山泛家居品牌馆

2016年9月开始，佛山开始在全球建设泛家居品牌产品展示体验馆，为佛山制造提供长期的展示平台，施慧瞳也曾多次带领企业参加。在此过程中，她开始思考，企业参展的成交作用正逐渐弱化，如何让海外客户更便捷地了解佛山品牌，采购佛山产品？施慧瞳开始谋划与合作伙伴共同在海外建设建材商城，沙特阿拉伯成为他们的首选。

“沙特阿拉伯有3200多万人，当地石油价格正稳步上升，整个国家也越来越开放。”今年4月，施慧瞳刚刚考察完沙特阿拉伯的首都利雅得，她还发现，沙特阿拉伯的地娱乐设施少，当地人们最喜欢的就是逛商场，建设卖场的市场空间巨大。

目前，施慧瞳已与合作伙伴初步选定了建材商城的建设地址，希望将其打造成为集展示、销售于一体的佛山泛家居品牌产品展示体验馆。

除了利雅得，施慧瞳还在同步推进柬埔寨金边的泛家居广场建设工作。近几年，柬埔寨的房地产市场异常火爆，今年2月，当地建筑业投资额5.54亿美元，比去年同期增长700%。“到处都在基建，对建材类产品的需求量非常大。”施慧瞳说，她与当地合作伙伴计划在金边建设建材家居广场，预计明年开业，场地面积达4万平方米。通过“卖场+展示体验”的模式，预计引入200~250家广东制造品牌，以佛山为主，以此推广佛山制造。

“展览毕竟是短期行为，在海外常设的展示馆可以有效解决品牌在本地生根的问题。”施慧瞳相信，随着佛山品牌在海外影响力的不断加大，浩瀚也将迎来更大的发展空间。

文|佛山日报记者阮凤娟