习近平总书记作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。

这些年来，义乌持续书写“小商品、大市场”新篇章，“买全球、卖全球”不断创造“新纪录”。今年前4个月，义乌交出的“成绩单”令人瞩目：进出口总值达2722.3亿元，增长17.7%；“义新欧”中欧班列出口货物5.8万标箱，同比增长21.1%。

数据也许是枯燥的，但如果你亲自来到义乌，一定会由衷感叹“世界超市”万商云集、货通天下。像国际商贸城内，各类商品“只有想不到，没有买不到”，不同肤色的客商在摊位间往来穿梭，各种语言的热络洽谈萦绕耳畔……不禁要问，没有港口、人均耕地不到半亩的义乌，是如何做到的？

鸟瞰义乌国际商贸城 图源：新华社

一、从“小商品市场”进化为“全球数贸中心”

义乌不靠海、不沿边，没有大宗贸易的天然优势。它只能从鸡毛、纽扣、拉链这些不起眼的小东西着手。可别小看这些东西，它们背后连着千家万户的日常生活，需求最广、根基最深。

习近平同志在浙江工作期间曾指出，“推进专业市场的扩张提升，这是义乌发展的龙头和基石”。一直以来，义乌始终沿着“兴商建市”的路子，走出了一条以市场兴产业、以产业强城市的发展路径。市场之于义乌，除了提供交易空间，更是聚合供给、牵引需求的平台，也因如此，服装、饰品、玩具等产业得以集聚发展，“前店后厂”也不断迈向“现代智造”。

去年10月开业的第六代市场全球数贸中心，整合前五代市场积累的供需组织、资源配置、数字协同能力，向信息枢纽、金融节点、规则试验田跨越升级。信息流、货物流、资金流在此加速汇聚，选品、撮合、交易、履约全链条高效运转。多款AI贸易工具让中外客商沟通零障碍，市场日均客流达6万人次，“商二代”“创二代”“新生代”经营主体占比超五成，一座“买全球、卖全球、智全球”的现代化贸易枢纽已然成型。

义乌的发展史，从表面上看是“小商品市场”一步步演进为“全球数贸中心”，深里看则是高效衔接最分散的供给和最广泛的需求，并把这种连接能力持续做大做强的过程，如同“一个小孩长成了一个彪形大汉”。变大的不只是体量，更是发展的底盘、能级和动能。

二、把“捕捉热点”迭代为预判需求

这两天，产自义乌的小风扇出货量呈爆发式增长，在欧洲市场热销。不少人感叹：“义乌又一次找准了风口。”在前不久结束的美加墨世界杯上，印着各国队徽的旗帜、定制款球迷服、球星积木等赛事周边，许多都是从义乌昼夜不息地发出去。换言之，把远方的消费脉动第一时间接回本地市场，才是义乌真正厉害的地方。

“别人还在追热点，义乌已经发货了”，这样的故事今年以来已经上演了不止一次。比如年初，一批缝反了嘴的“哭哭马”意外戳中打工人，义乌商户紧急增设生产线；还有“只手遮天帽”，上午刚刚在全网刷屏，下午义乌商家就生产出了成品，还开发出“双手遮天帽”“兰花指遮阳帽”等升级版。网络上一句热梗、网友一个“许愿”，别人看到的是热度，义乌读到的是信号；别人追的是流量，义乌拼的是交付。

早年“鸡毛换糖”攒下的商业嗅觉，在数据、算法和平台能力加持下，如今更升级成了能提前预判消费市场新变化的前瞻眼光，甚至反向创造“爆款”的能力。借助“世界义乌”商贸大模型，商户们能够一键生成多语种带货视频，让数字分身替自己“吆喝”。

从“有什么卖什么”到“要什么造什么”，再到“造什么火什么”，义乌靠的从来不是运气，而是把全球市场的细微变化与本地制造的快速响应牢牢接在一起的能力，不怕热搜会换、爆品会变。如今，“世界超市”的货架上摆着的，早已不只是商品，更是一种将风潮“变现”的本事。

受欧洲持续高温天气影响，义乌小风扇在欧洲市场热销 图源：“新华社”微信公众号

三、从代工贴牌迈向品牌出海

说起义乌制造，过去外界总爱给它贴上“代工贴牌”“低价竞争”的标签。起步阶段的义乌，要在全球市场杀出一条“血路”，拼的首先是产品本身，至于品牌、设计这些“看不见”的投入，一度顾不上。结果是货卖到了全球，牌子却往往不是自己的，企业辛苦赚吆喝，却始终难以掌握话语权。

但市场竞争走到今天，光靠“卷产品”“卷价格”已经很难走远，如何从代工贴牌迈向品牌出海，成了义乌制造的“必答题”。比如有企业抓住3D打印的商机，做出自有品牌，畅销海外；有企业把品牌店开进迪拜主流商场；也有企业专注IP开发，让中国传统文化跟着商品一起走出去。

品牌化转型的本质，不是简单从“做产品”转向“做品牌”，而是把制造能力、供应链效率等产品“硬实力”，与品牌塑造、设计创新、文化表达等“软实力”深度融合，推动义乌从“Made in Yiwu”加快迈向“Design by Yiwu”。

伴随着“义乌中国小商品城”品牌出海计划，通过海外分市场、海外仓、海外站、海外展厅和海外展会等模式，义乌已累计布局海外项目92个，帮助数千家经营主体开拓海外市场，更把义乌标准、义乌服务输出海外。低价能打开市场，品牌才能赢得市场，文化才能让市场走得更远，义乌正把短期价格优势沉淀为长期竞争实力，在全球价值链中地位不断攀升。

在义乌全球数贸中心拍摄的一家销售数码产品的店铺 图源：新华社

四、从“单车穿巷”升级为“四港联动”

放眼国内外，对外开放走在前列的地方，大多手握港口、交通、区位等“天赋牌”。先天条件并不占优的义乌，却偏偏打出了一手“王炸”。从一座内陆小城一步步成长为辐射全球的开放“桥头堡”，凭的正是那股“无中生有”的开放思维——没有海，就“借港出海”；不在交通干线上，就主动嵌入国家战略大通道，把地理短板一步步变成联通世界的跳板。

陆港、海港、空港、信息港“四港联动”，织就一张联通全球的立体物流网。陆上，“义新欧”中欧班列累计开行超1.5万列，成为穿梭欧亚的“钢铁驼队”，在地缘冲突的复杂环境下，稳住了外贸“生命线”；海上，义乌深度对接宁波舟山港，实现“一次报关、一次查验、一次放行”，去年这一海铁联运通道累计业务量突破100万标箱，把出海口“搬”到家门口；空中航线与数字通道同步发力，平均每分钟2.6万件快递从义乌发往全球。

山海之间的物理距离没有变，但借着制度创新和通道重构，义乌真正实现了通江达海、顺畅出海。这种连接陆海的开放突围，正是义乌人善于借势破局、敢闯敢试给出的硬核答案。

今年上半年，杭州海关累计监管“义新欧”中欧班列出口集装箱超8.4万标箱，创同期历史新高，同比增长10.6% 图源：“杭州海关发布”微信公众号

五、从“允许你们干”转向“支持你们闯”

回望义乌的崛起，始于民间的破冰突围，成于“有效市场”与“有为政府”的同频共振。20世纪80年代初，百姓摆摊经商屡遭约束，义乌以“四个允许”为小商品交易松绑，激活民间商业活力。后来，发展中体制机制束缚显现，在习近平同志的关心支持和推动下，“换上大衣服”的义乌发展活力不断释放。

比如针对县级市的要素资源指标不够用等问题，2006年，浙江启动义乌扩权改革，赋予其更大经济社会管理权限。又如，针对义乌小商品出口爆发式增长带来的“小马拉大车”问题，2009年，原金华海关义乌办事处升格为义乌海关，提高了通关效率。再如，针对传统外贸模式滞后的问题，义乌成为全国首个由国务院批准的县级市国际贸易综合改革试点，2011年到2023年，义乌的外贸进出口总额增长了20多倍。2024年底新一轮国贸改革以来，义乌再一次赶制新“衣”，进出口规模不断攀升。

可以说，政府这只“有形之手”，始终为市场“无形之手”腾空间、清障碍、增助力，形成“市场做能做的事，政府做该做的事”的治理默契，这正是义乌持续焕发活力的深层密码。

最深厚的发展动力来自民间，最有效的治理之道在于改革创新。义乌连接起来的，不只是供需、内外和陆海这些看得见的要素，更无形中成就了市场与政府相向而行、活力与秩序相互托举、首创精神与制度创新“双向奔赴”的良性格局。也正因此，小商品闯出大市场的故事不会停留于“过去时”，而是不断续写在新的时代风浪中。