4月30日下午，市民何女士在佛山招商青雲臺项目销售中心签订购房协议，标志着全市商品住房“以旧换新”政策自4月20日发布以来，首笔交易正式落地。

政策出台仅10天，市场热度远超预期。据不完全统计，已有超3000名市民通过线上线下渠道咨询换房事宜。这背后，是庞大改善型需求群体的现实困境——旧房挂牌久、成交难，资金无法回笼，新房不敢入手。

佛山推出的商品住房“以旧换新”政策，正是立足房地产发展新阶段的主动突围，直击一二手房置换堵点，激活市场良性循环，切实回应市民对改善居住条件的热切期盼。

在全市五区中，南海区率先跑通政策全流程。从政策解读到企业动员，从意向签约到旧房收购，南海区住建部门与国有企业协同发力，动作快、靶向准、理解深。首单落地，不仅帮助一个家庭实现改善愿望，更验证了“以旧换新”模式的可操作性，为全市提供了可复制的实践样本。

一周破局：从挂牌难售到无缝焕新

何女士一家住在桂城江南名居多年。房屋建成时间长，小区公区比较陈旧，户型设计对比当下新项目逊色不少。随着家庭成员增加，改善居住环境成为迫切需求。

然而，换房计划卡在了旧房处置上。“通过中介挂牌挂了很久，看房的人不多，报价也达不到预期，换房一事拖了两三年。”何女士说，没有旧房出售所得资金，她始终不敢贸然购买新房。

转机出现在一周前。何女士偶然看到“以旧换新”政策宣传，当即动了心。4月28日，她与儿子一同实地参观招商青雲臺样板间。新规加持下的户型设计、园林配套及得房率，让她十分满意。

招商青雲臺示范区实拍图。

促成她下定决心的，是政策自带的一站式服务模式：只需签订新房购买意向协议，旧房收购事宜便由南海区优居置业管理有限公司全程负责。

意向协议签订次日，优居公司工作人员上门开展实地查验，评估房屋结构、楼层、朝向等要素，并结合周边成交数据，与何女士现场协商收购价格。无需多方周旋，无需中介介入，仅用两天时间，双方就收购价格达成一致。4月30日下午，何女士顺利完成签约。

“过去要自己联系中介、反复对接买家、来回议价，既耗精力又没把握。”何女士的儿子在签约后表示，如今不用两头奔波，也不用担心中间资金衔接问题，省心又安心，轻松实现居住升级。

三方聚力：以政策破冰激活楼市良性循环

何女士的经历并非个例。

招商青雲臺项目负责人坦言，政策出台前，项目已积累大量潜在客户，不少人认可项目产品力，却因需先售旧房才能筹措购房资金，改善需求被牢牢抑制。商品住房“以旧换新”政策的出台，为这些被抑制的需求打开了释放通道，让市场活力快速迸发。

市场的反馈直观而鲜明。政策发布以来，全市超3000名市民咨询具体操作流程，咨询焦点高度集中在旧房评估标准、置换办理流程、资金衔接方式上。这些问题既反映出市民对一站式服务的迫切需求，也折射出过去二手房交易环节的诸多堵点难点。

南海区敏锐捕捉市场信号，在市住建局指导下，迅速动员3家国有企业扛起政策落地主体责任。优居公司第一时间开展内部政策培训，专人负责登记意向信息，主动对接新房开发企业，持续优化服务流程。意向签约后，优居公司两天内完成验房与议价，实现资金闭环运作，市民也无需先行垫付任何款项。

从实践层面看，南海区推进政策落地的效率与精度，可圈可点。

从4月20日政策推出，到4月28日签订意向协议，再到4月30日正式签约，首单落地的时间线，生动展现南海区的高效执行力，更彰显对政策本质的深刻把握。

从宏观背景看，佛山大力推行商品住房“以旧换新”政策，恰逢其时。

4月28日召开的中央政治局会议明确提出，稳定房地产市场、扎实推进城市更新，为地方施策指明方向。当前，佛山二手房交易活跃度持续攀升，充分彰显了改善型需求的迫切性。但在既往市场机制下，“卖一买一”的置换链条存在多处梗阻，制约了市场良性循环。

此次首单落地，从制度层面探索出一条可行路径：房企收购旧房用于房款抵扣，开发企业锁定新房销售，市民实现无缝置换，三方共赢的格局就此形成，房地产置换链条被有效盘活。

佛山市住建局相关负责人表示，“以旧换新”政策的出台是行业的重大改革举措，更是惠及市民与行业的实实在在的红利。佛山将以此为契机，加快构建房地产发展新模式，持续优化政策举措，推动房地产业高质量发展，让更多群众实现“住有所居、住有优居”的美好愿望。

文字 | 记者陈意威

图片 | 部门供图