从600㎡的小作坊到32万㎡的文商旅一体化产业园，从软体家具到全屋大家居，库斯家居用13年完成了跨越式成长。

如今，这个拥有2200余名员工、600多项原创专利的家居新锐，正以年轻化姿态惊艳行业。而这背后，离不开一位放弃美国留学offer、扎根家族企业的“创二代”——库斯家居旗下摩高家居负责人王翠婷。她正以个人IP破圈，用创新思维推动品牌升级，在传承品质根基的同时，为库斯家居开辟差异化发展之路。

回归：放弃留学，扎根基层练就基本功

2024年，拿到美国留学offer的王翠婷，在上海虹桥站接到了父亲的电话。“趁我还能在企业多带你几年，留下来扎实业务能力，以后想留学再去也不迟。”父亲的担忧与期许，让本就对留学方向感到迷茫的她陷入沉思。身边不少朋友出国后选择扎根海外，而父亲更希望她能参与企业发展，见证并推动品牌成长。

“眼前的企业发展迅速，每年都有新变化，这比未知的留学收获更实在。”王翠婷坦言，当时的她虽然知道留学能带来更高学历和专业技能，却不清楚这些能为自己带来什么。库斯家居的快速成长让她看到了清晰的方向，最终她选择放弃留学，正式全职加入企业。

事实上，王翠婷与库斯家居的羁绊早已埋下伏笔。2016年，16岁的她就进入公司实习，从打电话营销、开设个人专卖店起步，陆续体验过行政、采购等多个岗位。“每年过来都能发现库斯的新变化，这种持续向上的发展基因，让我越来越想深入参与其中。”多年的基层历练，让她对企业内部经营逻辑了如指掌，也为后续的品牌创新打下了坚实基础。

全职加入后，王翠婷从采购岗位起步，随后转战招商板块。在不断尝试中，她发现自己对新媒体领域兴趣浓厚，而当时二代IP正处于风口期。“2025年3月，我觉得还有流量红利可以抓住，就果断下场做个人 IP。”而这个决定，成为她赋能品牌的关键转折点。

破圈：双人团队创爆款，IP赋能品牌年轻化

“团队就两个人，我写脚本，同事负责拍摄剪辑，一周更新 3-4 条。”王翠婷的IP创作之路，始于极简配置。没有庞大的团队支撑，没有高额的投流预算，她凭借对年轻人喜好的敏锐洞察，用接地气的形式打造内容——改编歌词、编剧情、分享企业日常、解读产品亮点，每条视频都充满青春活力。

意外的是，第一条内容就实现了爆发式传播，抖音、小红书、视频号、快手四大平台同步破百万曝光，纯自然流的传播效果远超品牌部以往的付费推广。“一个月就带来了上千万曝光，还促成了大额订单，这让我们更有信心坚持下去。”截至目前，她的个人IP账号累计曝光已达七八千万，成为品牌低成本传播的核心渠道。

在王翠婷看来，IP创作的成功，核心是契合了库斯“为年轻而设计”的品牌定位。“年轻人喜欢松弛感、有个性的内容，我们不做严肃的说教，而是用他们能接受的方式，让品牌形象更加鲜活。”在她拍摄的视频中，既有产品细节的直观呈现，也有企业公益日常、产业园建设等真实场景，让消费者看到一个立体、年轻化的库斯家居。

父亲的态度也从最初的平和观望，逐渐转变为全力支持。“一开始他想帮我找专业团队，我觉得不如自己做更上心、更省钱。”王翠婷的坚持最终换来成果，父亲常听到朋友说“刷到你女儿的视频了”，也慢慢认可了这种创新传播方式。“现在他会放手让我去做，同时也提醒我平衡好内容创作与业务推进，让IP真正服务于品牌变现。”

升级：三维发力，推动品牌全面年轻化

除了个人IP打造，王翠婷还围绕品牌年轻化提出了一系列创新举措，从产品、传播、场景三个维度全面升级，让“年轻化”渗透品牌肌理。

在产品端，针对90后、00后等新生代消费者，她主导推出专门的年轻化品牌。“刚出社会的年轻人需要性价比高、有个性、兼具松弛感与温馨感的家具，不能是板板正正的传统样式。”新品牌精准匹配这一需求，在设计上融入更多潮流元素，色彩搭配更活泼，迅速赢得年轻消费者青睐。

在传播端，公司搭建了完善的新媒体矩阵账号。“通过短视频形式，把企业的年轻化氛围、发展动态全方位呈现出来，让更多人了解库斯不只是一家家具企业，更是有温度、有活力的品牌。”矩阵账号的运营，进一步扩大了品牌曝光，形成传播合力。

在场景端，2024年库斯家居购入100多亩商业用地，打造32万平方米的产业园，园区内包含定位发展成为佛山的核心艺术地标的“溪当代艺术中心”。“溪当代艺术中心”以文化为核心灵魂，坚守“艺术引领生活”的发展宗旨，深度融合文化、商业、旅游三大业态，打破传统家居产业边界，推动艺术与家居制造的深度融合，构建兼具产业价值与文化内涵的生态体系。溪馆（溪当代艺术中心）的进驻标志着库斯家居在产业布局上实现全新突破，也为佛山制造向“艺术赋能产业”转型注入强劲动力。王翠婷主导了产业园的品牌形象升级，从产品包装到门店设计，都融入年轻化元素。更值得关注的是，产业园将打造文商旅一体化商业模式，融合文化、商业、旅游功能，为消费者提供极致的购物体验。“我们要打破传统家具卖场的刻板印象，让产业园成为场景化消费的新空间。”

王翠婷的这些创新举措，与父辈坚守的品质理念形成完美互补。“父亲那一代注重材料、品质和服务，这是品牌的根基；我们则通过年轻化的传播和产品设计，让更多人看到这些核心优势。”王翠婷认为，传承与创新并不冲突，而是相辅相成，共同推动品牌持续发展。

传承：坚守品质初心，平衡创新与发展

在库斯家居13年的发展历程中，品质始终是不可动摇的核心。王翠婷深知，父辈打造的“企业无私情，企业无私事”的职业化管理理念，以及对品质的极致追求，是品牌快速成长的关键。“我们有600多项原创专利，设计团队都是自主搭建的，从材料甄选到生产交付，每一个环节都严格把控。”

这种对品质的坚守，也成为王翠婷创新的底线。“创二代最大的优势是创新，最大的挑战也在于创新。”她认为，创新不能脱离企业基因，必须在了解企业核心优势的基础上进行。“如果连企业的根基是什么都不清楚，盲目创新只会让企业陷入风险。我们所有的创新，都是在品质和服务的基础上，适配年轻人的需求。”

在家族企业中，王翠婷从未享受过“主角光环”。“刚进公司时没人认识我，企业靠业绩和能力说话，亲戚想进入供应链，还要比普通供应商多让利十个点。”这种公平公正的企业文化，让她快速融入团队，也让她更加注重自身能力的提升。“身份不重要，能为企业创造价值才重要。”

面对绿色转型和全球出海的行业趋势，王翠婷也有着清晰的规划。产业园将全面转向智能化制造，实现更高效环保的生产链路；海外业务则聚焦核心压缩系列，在产品出海的基础上，逐步向品牌出海升级。“我们的海外业务才做了2-3 年，每年业绩都翻一番，聚焦核心优势，才能稳步实现全球化布局。”

从放弃留学归队，到以个人IP破圈，再到推动品牌全面年轻化，王翠婷用一年多的时间，交出了一份亮眼的“创二代”答卷。她既守住了库斯家居的品质初心，又以年轻人的锐气和创意，为品牌注入了鲜活动能。

未来，在文商旅一体化产业园的加持下，在年轻化战略的持续推进中，库斯家居将继续书写家居行业的成长传奇，让“佛山家居”“顺德家具”的金字招牌更加响亮。

文字 | 佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯

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