第57届中国家博会（广州）已落下帷幕，但展会上那些令人印象深刻的空间与观点，仍在行业中持续发酵。本届展会，联邦家私以“焕新·拓维”为主题，携“真全案”系统与迭代升级的“舒雨”空间重磅登场。

展会虽已结束，但关于“什么是真正的全案定制”“如何用设计读懂当代消费者”的讨论，却在行业里悄然蔓延。联邦家私集团董事、执行总裁钟海舟在展会期间的一席讲述，为这些追问提供了来自42年国民品牌的深度回答。

拒绝拼盘，以“真全案”回应存量时代

当“全案定制”成为行业热词时，联邦家私选择了一条更务实的路径——“真全案 不拼凑”。在钟海舟看来，这并非一朝一夕的营销概念，而是四十余年行业深耕沉淀下来的品牌基因。

联邦的家底在于，它既有成品家具几十年的研发积淀，形成了强大的产品矩阵；又让成品与定制两大体系从一开始就深度协同。从设计语言到工艺标准，从色彩体系到交付节点，都在同一个逻辑下运转，从根源上保障了空间的整体协调与统一。这种从产品到体系的系统能力，正是联邦能够真正落地“全案”的底气所在。

面对存量房市场，联邦没有一味追求大拆大改，而是找到了更轻盈的入口：厨房、阳台、门墙这些消费者高频使用的小场景。这不仅是局改的破局点，更是整家焕新的流量入口。从一个小场景切入，逐步引导消费者看见整家的可能性，这正是联邦在存量时代摸索出的路径。

钟海舟表示，从研发设计到智能制造，从场景呈现到最后交付，联邦已全面夯实“所见即所得”的全案能力，用一套可落地、可复制的体系，为存量时代的行业转型交出了一份扎实的答卷。

国际东方的“舒雨”，挑战42年功底

本次参展，联邦家私重点展出的迭代空间新品“舒雨”，正是其全案宽度拓维的核心载体。“舒服的舒，下雨的雨。”钟海舟这样解释新品的命名，言语间透着温润的诗意。

“整体的风格，我们叫‘国际东方’。”在钟海舟看来，几千年前的中国智慧和哲学，结合国际化的简约设计，可以很好地表现在当下人的需求里。“这套产品，挑战了我们联邦42年以来的整个制造实力、原创设计的功底，还有对匠心工艺的追求。”

一款上大下小、中间束腰的几案，形态是东方的，但涂装用的是液态金属漆，台面结合了时尚的双层大理石；一个嵌入贝壳镶嵌工艺的门板，是传统“螺钿嵌”的大胆放大版，铜制拉手带着鲜明的东方意韵，与胡桃木、白蜡木、贝母等多种材质碰撞融合；一个多功能的电视柜，闭合时是安静的背景墙，开启后是强大的影音社交中心……

钟海舟表示，联邦不是在堆砌名贵的材料，而是“得体，然后有尺度地表达”——线条的粗细、虚实的对比、明暗的节奏、比例的分寸，处处考验着设计的心思。“舒雨”以东方美学为内核，融合国际简约设计，面向追求质感生活的高净值家庭，兼顾生活的温度、文化的深度与实用功能，打造出当代东方的静奢范式。

不管时代如何变化，读懂消费者是关键

当下的市场环境，对任何企业而言都称不上“友好”。但钟海舟和联邦家私，却在这一轮调整中看到了清晰的路径。

“现在的消费者，是一个精明的选择者，但也是一个情怀的追逐者。”他精准地描绘出新一代高知客群的画像——他们可能是律师、演艺人员、文化工作者，或是有一定层次的公务人员。他们买下大平层或别墅，对生活有自己独到的理解。他们既追求质价比，又愿意为情绪、为颜值、为自己的满意买单。

“我们要去研究他们的生活方式，懂得他们的需求。”钟海舟说，未来将聚焦用户的生活方式和消费链路的变化，用更多的好内容去打动消费者的心智，用更好的场景去营造体验，再用更好的服务去沉淀口碑。

从“舒雨”新品的发布，到“真全案”的系统拓维，联邦家私乃至佛山家居产业的路径已清晰可见：不再盲目追求规模的扩张，而是回归产品本身，回归用户本身。在行业深度调整的当下，这种“读懂用户”的能力，正是穿越周期、重塑增长的关键。

文字丨佛山市新闻传媒中心记者 倪玉洁

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