当“不确定性”成为全球贸易的新常态，当技术壁垒与关税高墙挤压生存空间，中国外贸企业的出路在哪里？

在高明区，深耕行业30年的佛山市高明粤华卫生洁具有限公司（以下简称“粤华”），给出耐人寻味的答案。

不跟风海外建仓，不内卷价格泥潭，用“AI+大数据”重塑营销逻辑，用挑战极限的“超宽幅”产品构筑技术护城河，在欧美高端市场的缝隙中，劈开一条宽阔航道。这不仅是“高明制造”的韧性样本，更折射出中国制造从“卖产品”到“定义标准”的关键跨越。

佛山市高明粤华卫生洁具有限公司

01 制造“欧美造不了”的宽度

在粤华的户外展示区，不同尺寸的泳池、按摩池以及各款桑拿房陈列着，其中一款3.8米宽×16米长的“巨无霸”泳池格外醒目，这是全球最大尺寸的一体成型亚克力泳池。

“我们工厂是全球唯一能生产此尺寸的工厂。”公司销售总经理黄杰恩说，要生产这样的“巨无霸”，意味着模具、原材料、运输、安装等，每一个环节都没有现成的标准答案。模具需要专门定制，原材料需要与上游供应商联合研发，运输需要特殊车辆，安装需要专业团队现场作业。这一整套系统能力的构建，形成了粤华最核心的技术护城河。

粤华户外展示区的3.8米宽×16米长泳池。

这种“超宽幅”产品之所以能成为壁垒，正是因为美国本土的工厂受限于设备、生产线乃至人工成本的限制，无法生产。全球唯一，不仅是尺寸的极限，更是产业链整合能力的极致。

面对复杂严峻的国际形势，粤华用产品的“不可替代”，对抗市场的“不确定性”。当技术壁垒高筑，它选择用更宽的尺寸破墙而出。未来，粤华计划将一体成型泳池的宽度从3.8米迈向4米，继续定义全球行业的新标杆。

这种技术突围，正在被全球市场“看见”。

2025年，在拉斯维加斯行业展会上，粤华的产品引起了美国卫浴巨头Jacuzzi的关注。这家以水力按摩技术闻名全球的高端品牌，向粤华伸出了橄榄枝。“目前对方已经完成了两个样品测试，3月20号来高明工厂实地考察。我们有信心在广交会后成功签约，预计有两三千万订单。”黄杰恩说。

订单数目不算大，但意义深远。拿下头部企业的订单，意味着拿到了进入高端市场的“入场券”，更意味着在技术迭代上，获得了与世界同步的“导航仪”。黄杰恩认为，与Jacuzzi这样的头部企业合作，可以引领公司在新产品研发上更具前瞻性，对市场了解更加精准，对工厂的迭代更加高效。

02 把桑拿房搬进“风雨里”

如果说大型泳池展现了粤华“做大”的魄力，那么其对户外桑拿房的升级，则体现了“做细”的洞察力。

欧美人喜欢将桑拿房置于户外，忍受日晒雨淋，但传统桑拿房的材料并不适应这种极端环境。黄杰恩敏锐地捕捉到这个市场空白，这不仅是产品的痛点，更是商业的机会点。

粤华的解决方案是工艺和材料的跨界创新：采用铝塑板工艺技术，解决户外防漏水、抗老化的难题。同时，针对传统桑拿房顶部漏水的顽疾，进行了结构性的优化设计。

这种看似微小的创新，实则是中国制造优势的深化演绎：不仅比你便宜，还在你最在意的地方，做得比你好一点。

黄杰恩对品牌附加值有着清醒的思考。他认为，中国品牌在欧美市场，除了价格优势，在舒适度、耐用性等细节体验上也具有较强的竞争力，以泳池为例，在水流的流速、平稳度、舒适度等，很多技术都做得比国外更好。

此外，粤华持续深化“工贸一体”模式，通过柔性化生产和定制化服务，直接触达C端消费者的真实需求，再反向指导生产。这种“销售端前移、生产端柔性”的模式，让企业始终保持着对市场水温的敏锐感知。

粤华生产车间。

03 不建仓库，建“数据脑”

在黄杰恩的公室里，他打开电脑，向记者展示了一套“特殊”的营销系统。

向AI输入一串精准指令，系统自动抓取全球海关数据库中的采购记录，筛选出近半年活跃的泳池采购商，分析其采购规模、供应链稳定性，甚至预判其下一次采购周期，整个过程只需几分钟。

“效率提升了90%。”黄杰恩说。

这是粤华自2023年开始构建的数字化营销体系。在外贸领域，海关数据是一座沉睡的宝藏：买卖双方公司名称、产品描述、数量、单价、HS编码……每一条记录都暗藏着商机。但过去，挖掘这些数据如同大海捞针，大量依赖人工筛选，费时费力。

粤华的破局之道，是将AI技术与数据挖掘深度融合。通过腾道外贸通SaaS平台，公司能够获取潜在大客户的关键信息，例如采购额、进口贸易趋势、供应商网络、供应链布局，然后通过AI工具进行自动化背调和精准触达。

腾道外贸通SaaS平台数据。

早在2016年起，粤华逐步减少对阿里巴巴等传统电商平台的依赖，转而将重心放在互联网和社交媒体平台上。

在抖音、视频号、YouTube等国内外社交媒体平台，粤华通过发布高质量的产品视频，实现了月自然流量超2000万的曝光 ，不仅提升了品牌知名度，还带来了实实在在的订单转化。

这种“内容引流+数据截流”的战术，让粤华在短短三年内，通过互联网渠道累计斩获超5000万元订单，彻底摆脱了对单一传统B2B平台的依赖，实现了从0到1的营销革命，将年销售额突破2亿。

更具颠覆性的是思维方式的转变。黄杰恩称之为“逆向实验”：不急于在海外布局昂贵的线下仓库，而是先打通线上营销通道，再用数据反哺线下布局。

“以往的传统思路是‘先线下再线上’，我们反过来走，成本更低，效率更高。”2024年，粤华试水亚马逊渠道，成功售出50万元大件产品，验证了这一路径的可行性。

记者观察：

“我们只能在危机中寻找商机。”

与黄杰恩的交流中，这句话不仅是一句口号，更是粤华30年历程的真实写照。

2025年，国际市场整体动荡，粤华平稳度过；2026年，国际形势依然严峻，公司仍将目标产值定在1.5亿至2亿元之间。这种信心，源于对自身能力的清晰认知：

变的是方法：从过去“等客来”，到现在用AI“找客去”；

变的是边界：从B端代工，到开拓工程商市场，再到通过亚马逊验证大件产品的C端直销模式，不断打破路径依赖。

但不变的是内核：始终以技术为矛，用全球独有的产品规格重构竞争力，在最细微处捕捉市场的声音。

正是这种“变”与“不变”的辩证法，让粤华在惊涛骇浪的外贸环境，稳稳航行了30年。

真正的韧性，或许不是被动防御，而是主动进化。真正的“金矿”，或许不在别处，就在危机之中，等待那些既有定力、又有眼光的“挖矿人”。

文图/高明融媒记者李玉冰

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